日常生活中常见的十大心理学效应

　心理学与我们的生活是密不可分的，可以涉及到方方面面 ，可以是家庭生活 、人际沟通
、职场心理、亲子教育 、夫妻关系
，如果利用好心理学的一些知识来指导我们的生活，以获得和谐健康良性的心理状态 ，这有待我们不断地去面对
、应对、解决 。现在就由我为大家罗列一些常见的心理学效应
，供大家在生活应用中参考：

　心理学效应一：罗森塔尔效应

　美国著名的心理学家罗森塔尔曾做过这样一个试验：

　他把一群小白鼠随机地分成两组：A组和B组，并且告诉A组的饲养员说 ，这一组的老鼠非常聪明;同时又告诉B组的饲养员说他这一组的老鼠智力一般
。几个月后，教授对这两组的老鼠进行穿越迷宫的测试
，发现A组的老鼠竟然真的比B组的老鼠聪明，它们能够先走出迷宫并找到食物。

　于是罗森塔尔教授得到了启发 ，他想这种效应能不能也发生在人的身上呢?他来到了一所普通中学
，在一个班里随便地走了一趟，然后就在学生名单上圈了几个名字 ，告诉他们的老师说
，这几个学生智商很高，很聪明 。过了一段时间 ，教授又来到这所中学
，奇迹又发生了，那几个被他选出的学生现在真的成为了班上的佼佼者
。

　为什么会出现这种现象呢?正是“暗示 ”这一神奇的魔力在发挥作用。

　每个人在生活中都会接受这样或那样的心理暗示 ，这些暗示有的是积极的
，有的是消极的 。妈妈是孩子最爱 、最信任和最依赖的人，同时也是施加心理暗示的人。如果是长期的消极和不良的心理暗示 ，就会使孩子的情绪受到影响，严重的甚至会影响其心理健康
。相反
，如果妈妈对孩子寄予厚望、积极肯定，通过期待的眼神
、赞许的笑容、激励的语言来滋润孩子的心田 ，使孩子更加自尊 、自爱
、自信、自强
，那么，你的期望有多高 ，孩子未来的成果就会有多大!

　心理学效应二：超限效应

　美国著名作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初
，他觉得牧师讲得很好，使人感动 ，准备捐款 。过了10分钟
，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了 ，决定只捐一些零钱
。又过了10分钟
，牧师还没有讲完，于是他决定1分钱也不捐。等到牧师终于结束了冗长的演讲开始募捐时 ，马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱
，还从盘子里偷了2元钱 。

　这种刺激过多 、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，被称之为“超限效应
”
。

　超限效应在家庭教育中时常发生。如 ，当孩子犯错时
，父母会一次
、两次、三次，甚至四次 、五次重复对一件事作同样的批评 ，使孩子从内疚不安到不耐烦乃至反感讨厌 。被“逼急”了
，就会出现“我偏要这样 ”的反抗心理和行为
。

　可见，妈妈对孩子的批评不能超过限度 ，应对孩子“犯一次错
，只批评一次
”。如果非要再次批评，那也不应简单地重复 ，要换个角度
、换种说法 。这样
，孩子才不会觉得同样的错误被“揪住不放”，厌烦心理、逆反心理也会随之减低
。

　心理学效应三：木桶效应

　“木桶 ”效应的意思是：一只沿口不齐的木桶 ，它盛水的多少，不在于木桶上那块最长的木板
，而在于木桶上最短的那块木板。

　一个孩子学习的学科综合成绩好比一个大木桶，每一门学科成绩都是组成这个大木桶的不可缺少的一块木板 。孩子良好学习成绩的稳定形成不能靠某几门学科成绩的突出 ，而是应该取决于它的整体状况
，特别取决于它的某些薄弱环节。因此当发现孩子的某些科目存在不足时，就应及时提醒孩子 ，让其在这门学科上多花费一些时间
，做到“取长补短”
。

　心理学效应四：德西效应

　心理学家德西曾讲述了这样一个寓言：

　有一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去 ，老人难以忍受 。于是
，他出来给了每个孩子10美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹 ，我觉得自己年轻了不少
，这点钱表示谢意
。
”孩子们很高兴，第二天仍然来了 ，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子5美分 。5美分也还可以吧
，孩子仍然兴高采烈地走了
。第三天，老人只给了每个孩子2美分 ，孩子们勃然大怒
，“一天才2美分，知不知道我们多辛苦!”他们向老人发誓 ，他们再也不会为他玩了!

　在这个寓言中
，老人的方法很简单，他将孩子们的内部动机“为自己快乐而玩 ”变成了外部动机“为得到美分而玩
” ，而他操纵着美分这个外部因素
，所以也操纵了孩子们的行为。

　德西效应在生活中时有显现 。比如，父母经常会对孩子说：“如果你这次考得100分 ，就奖励你100块钱” 、“要是你能考进前5名
，就奖励你一个新玩具 ”等等
。家长们也许没有想到，正是这种不当的奖励机制 ，将孩子的学习兴趣一点点地消减了。

　在学习方面，家长应引导孩子树立远大的理想
，增进孩子对学习的情感和兴趣，增加孩子对学习本身的动机 ，帮助孩子收获学习的乐趣 。家长的奖励可以是对学习有帮助的一些东西
，如书本
、学习器具，而一些与学习无关的奖励 ，则最好不要
。

　心理学效应五：霍桑效应

　美国芝加哥郊外的霍桑工厂是一个制造电话交换机的工厂
，有较完善的娱乐设施、医疗制度和养老金制度等，但工人们仍然愤愤不平 ，生产状况很不理想。后来
，心理学专家专门对其进行了一项试验，即用两年时间 ，专家找工人个别谈话两万余人次
，规定在谈话过程中，要耐心倾听工人对厂方的各种意见和不满 。

　这一谈话试验收到了意想不到的结果：霍桑工厂的产值大幅度提高。

　孩子在学习 、成长的过程中难免有困惑或者不满 ，但又不能充分地表达出来
。作为母亲，要尽量挤出时间与孩子谈心
，并且在谈的过程中，要耐心地引导孩子尽情地说 ，说出自己生活、学习中的困惑
，说出自己对家长
、学校、老师 、同学等的不满。

　孩子在“说
”过之后，会有一种发泄式的满足 ，他们会感到轻松
、舒畅 。如此
，他们在学习中就会更加努力，生活中就会更加自信!

　心理学效应六：南风效应

　南风”效应也称“温暖 ”效应 ，源于法国作家拉·封丹写过的一则寓言：

　北风和南风比威力
，看谁能把行人身上的大衣脱掉
。北风首先来一个冷风凛凛、寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭 ，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动
，顿时风和日丽，行人觉得春暖上身 ，始而解开纽扣，继而脱掉大衣
，南风获得了胜利 。

　故事中南风之所以能达到目的，就是因为它顺应了人的内在需要
。这种因启发自我反省 、满足自我需要而产生的心理反应 ，就是“南风效应
”。

　由此我们可以知道
，家庭教育中采用“棍棒”
、“恐吓 ”之类“北风
”式教育方法是不可取的 。实行温情教育，多点“人情味”式的表扬 ，培养孩子自觉向上
，才能达到事半功倍的效果
。

　心理学效应七：蝴蝶效应

　据研究，南半球一只蝴蝶偶尔扇动翅膀所带起来的微弱气流 ，由于其他各种因素的掺和
，几星期后，竟会变成席卷美国德克萨斯州的一场龙卷风!紊乱学家把这种现象称为“蝴蝶效应 ” ，并作出了理论表述：一个极微小的起因
，经过一定的时间及其他因素的参与作用，可以发展成极为巨大和复杂的影响力。

　“蝴蝶效应”告诉我们 ，教育孩子无小事 。一句话的表述、一件事的处理，正确和恰当的
，可能影响孩子一生;错误和武断的，则可能贻误孩子一生
。

　心理学效应八：增减效应

　人际交往中的“增减效应
”是指：任何人都希望对方对自己的喜欢能“不断增加”而不是“不断减少 ”。比如 ，许多销售员就是抓住了人们的这种心理
，在称货给顾客时总是先抓一小堆放在称盘里再一点点地添入，而不是先抓一大堆放在称盘里再一点点地拿出 。

　我们在评价孩子的时候难免将他的缺点和优点都要诉说一番 ，并常常采用“先褒后贬
”的方法。其实
，这是一种很不理想的评价方法
。在评价孩子的时候，我们不妨运用“增减效应” ，比如先说孩子一些无伤尊严的小毛病
，然后再恰如其分地给予赞扬……

　心理学效应九：贴标签效应

　在第二次世界大战期间，美国由于兵力不足 ，而战争又的确需要一批军人。于是
，美国军方就决定组织关在监狱里的犯人上前线战斗 。为此，美国军方特派了几个心理学专家对犯人进行战前的训练和动员 ，并随他们一起到前线作战
。

　训练期间心理学专家们对他们并不过多地进行说教，而特别强调犯人们每周给自己最亲的人写一封信。信的内容由心理学家统一拟定
，叙述的是犯人在狱中的表现是如何地好 、如何改过自新等 。专家们要求犯人们认真抄写后寄给自己最亲爱的人
。三个月后，犯人们开赴前线 ，专家们要犯人给亲人的信中写自己是如何地服从指挥
、如何地勇敢等。结果
，这批犯人在战场上的表现比起正规军来毫不逊色，他们在战斗中正如他们信中所说的那样服从指挥、那样勇敢拼搏 。后来 ，心理学家就把这一现象称为“贴标签效应 ”
，心理学上也叫暗示效应
。

　这一心理学效应在家庭教育中有着极其重要的作用。例如，如果我们老是对着孩子吼“笨蛋
” 、“猪头”
、“怎么这么笨 ”、“连这么简单的题目都不会做
”等 ，时间长了
，孩子可能就会真的成为了我们所说的“笨蛋” 。

　所以，妈妈们是不是要考虑戒除嘲笑羞辱 、责怪抱怨、威胁恐吓等语言 ，多用激励性语言
，对孩子多贴正向的标签

　心理学效应十：登门槛效应

　日常生活中常有这样一种现象：在你请求别人帮助时，如果一开始就提出较高的要求 ，很容易遭到拒绝;而如果你先提出较小要求，别人同意后再增加要求的分量
，则更容易达到目标，这种现象被心理学家称为“登门槛效应 ”
。

　在家庭教育中 ，我们也可以运用“登门槛效应
”。例如
，先对孩子提出较低的要求，待他们按照要求做了 ，予以肯定
、表扬乃至奖励
，然后逐渐提高要求，从而使孩子乐于无休止地积极奋发向上 。

　拓展内容

　职场心理学中的十大法则

　职场法则一：不管你身处何处、何种外部环境 ，都不能没有目标！

　很多人初入职场很迷茫
，结果几年过去了，也没有什么长进 ，就是因为他没有清晰的目标
，并且没有付出足够的努力。我们工作的目的无非就是为了养家糊口 、为了学习成长
、为了积累知识技能、为了积累人脉 、为了积累客户以备自己的创业等等
。为了养家糊口是最低级的目标，如果能有更远大的目标那么你的进步就是飞快的。你能走多远取决于你能看多远！

　职场法则二：无论你身边的环境如何 ，你只要用心做事，就一定可以影响它！如果你真是个能人
，那就改变它！

　我的座右铭就是：专心做事
、用心做人 。人是万物之灵，一个人的诚心可以感天动地
。所以做工作一定要用心 ，你没有改变环境（工作环境和人际交往环境）
，是因为你做得还不够。最后切忌，如果自己真的改变不了环境 ，就改变自己去适应现有的环境；如果使自己适应环境会使自己遭受更大的损失的话
，就去寻找更适合自己的环境 。“愚公移山”精神可佳，但最好的方法就是搬家
。

　职场法则三：这个世界能真正给你自尊的人 ，只有你自己！真正懂得珍惜自己的人也只有你自己。

　人
，一定要懂得尊重自己和珍惜自己，要懂得爱惜自己 ，按照健康的生活方式去生活
，养成很多良好的行为习惯会收益终身，做事情要不卑不亢 ，要懂得通过自身努力为自己赢得尊重，只要自己实力足够了
，别人一定会改变对你的看法 。无论在什么情况下都要爱惜自己的身体，身体是革命的本钱 ，大不了从头再来
，无需跟自己过不去
。想成功的人，都会使自己健康得活下去。

　职场法则四：人不能太宠自己！该吃苦就要学会吃点苦 。

　吃得苦中苦 ，方成人上人！很多人缺乏吃苦精神
，工作总爱挑三拣四，就像吃饭一样 ，挑食的人总是长不壮实
，只有在做好本职工作基础上可以承担更多其他工作的人，才会更快得成长 ，才会更被老板器重
。不要怕苦怕累
，否则一生也无出头之日。做不好小事的人就一定做不成大事，所以不要小看每一件事 。能做的就尽力做到最好。记住 ，对自己仁慈的人，就是同样对敌人仁慈的人
，总有一天会被敌人干掉
。

　职场法则五：心在哪里，收获就在哪里！人和人的不同是通过如何利用业余时间来分别开的。

　要学会充分利用业余时间 ，要学会自我管理 。很多人没有成长是因为没有学习进步；很多人成长非常快
，是因为他把所有的业余时间都用在学习提高上了
。业余时间就是工作、睡觉 、吃饭之外的任何时间。有人上厕所都能利用起来学习成长自己 。很多企业中层
、高层干部们的是把自己的时间安排得满满的，根本没有时间享乐 ，都是在工作和学习
，就算和客户一起玩也是为了给自己增加人脉关系
。所以，要不断督促自己成长 ，否则就会被淘汰。

　职场法则六：避免多疑

　多疑是人际交往中的一种不良的心理
，多疑是对别人的不信任，往往把别人的善意当做恶意 ，这样同事就会远离你 。

　职场法则七：学会关心
。

　对同事关心、体贴
，在同事感冒时送上一声问候或是递上一杯热水；在同事困难时，主动帮助他 ，这些小小的关心可以让他感到内心的温暖。对别人友好，同样会获得他人同样的回馈 。

　职场法则八：遇事有主见
。

　有主见的人
，会被认为是有能力，办事牢靠的人。这样的人更容易让领导看重 ，也会容易被他人尊重 。需要注意的是
，有主见不是不接受别人的意见，而是善于采纳他人意见。

　职场法则九：善于沟通
。

　在工作当中 ，要善于与同事沟通
，与大家分享自己的看法和意见，同时也要听取他人的意见 ，这样可以增进彼此的感情
，让工作更加顺利的进行。

　职场法则十：不拍马屁 。

　职场中，最忌讳的就是拍马屁
。这会让同事感到反感和排斥你 ，上级也未必领情。所以
，拍马屁是要不得的 。

　心理学上的十大效应以及解决之道

　心理学上有很多定律正在左右着你的思想和行动
。你得先试着去了解它，然后去利用它。

　巴纳姆效应

　认识自己 ，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程 。在这个过程中
，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差
。即所谓的“从众 ”。

　要避免巴纳姆效应 ，客观真实地认识自己
，有以下几种途径：

　第一，勇敢地面对自己 。

　学会正确看待自己的优缺点 ，不掩耳盗铃
，也不自欺欺人，切莫以己之短比人之长 ，或以己之长比人之短
。认识了解自己
，从容面对自己的一切。不要觉得自己有“缺陷”就要把“缺陷
”用某种方式掩盖起来，这样的人后果只是自己骗了自己 。

　第二 ，培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。

　判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力
，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有收集相当数量的信息 ，很难做出明智的决断
。没有人天生就拥有明智和审慎的判断力，所以需要我们主动去培养自己这种能力。

　第三
，以人为镜，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己 。

　在比较的时候 ，对象的选择至关重要
。要根据自己的实际情况
，选择条件相当的人来进行比较，找出自己在群体中的合适位置 ，这样认识自己
，才会相对客观。

　第四，要善于总结 。

　通过对重大事件 ，特别是重大的成功和失败认识自己
。重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性 、能力的信息
，从中发现自己的长处和不足。越是在成功的巅峰和失败的低谷，最容易暴露自己的真实性格 。

　杜根定律——自信比什么都重要

　D.杜根是美国橄榄球联合会前主席 ，他曾经提出这样一个说法：强者未必是胜利者
，而胜利迟早都属于有信心的人
。换句话说，你若仅仅接受最好的 ，你最后得到的常常也就是最好的，只要你有自信。这就是心理学上的“杜根定律” 。

　在体育竞技中
，自古希腊以来，人们一直试图达到4分钟跑完l英里的目标
。人们为了达到这个目标 ，曾让狮子追赶奔跑者
，也曾喝过真正的虎奶，但是没人能实现这一目标。于是 ，许多医生
、教练员和运动员断言：使人在4分钟内跑l英里的路程
，那是绝不可能的 。因为，我们的骨骼结构不对头 ，肺活量不够
，风的阻力又太大。理由实在很多很多，然而 ，有一个人首先开创了用4分钟跑完l英里的纪录
，这个人就是罗杰.班尼斯特
。更令人惊叹的是，在此之后的一年 ，又有300名运动员在4分钟内跑完了1英里的路程。他们相信自己，因为他们知道
，既然罗杰能做到，他们也能做得到 。如果没有自信他们不可能创造奇迹
。

　美国的哈佛大学进行了一次调查 ，一个人胜任一件事
，有85%取决于他的态度，15%取决于他的智力。如果他自信 ，事情肯定会办好 。所以一个人的成败取决于他是否自信
，假如这个人是自卑的，那自卑就会扼杀他的聪明才智 ，消磨他的意志
。

　跨栏定律——把挑战困境看作一种享受

　一个人的成就大小往往取决于他所遇到的困难的程度。竖在你面前的栏越高
，你跳得也越高 。当你遇到困难或挫折时，不要被眼前的困境所吓倒 ，只要你勇敢面对
，坦然接受生活的挑战，就能克服困难和挫折 ，取得更高的成就
。这就是著名的跨栏定律。跨栏定律是一位名叫阿费烈德的外科医生发现的 。

　阿费烈德在解剖尸体时，发现了一个奇怪的现象：那些患病器官并不如人们想象的那样糟
，相反在与疾病的抗争中，为了抵御病变 ，它们往往要代偿性地比正常的器官机能强
。这个发现最早是从一个肾病患者的遗体中发现的。当他从死者的体内取出那只患病的肾时
，他发现那只肾要比正常的大，另外一只肾也大得超乎寻常 。在多年的医学解剖过程中 ，他不断地发现包括心脏、肺等几乎所有人体的器官都存在着类似的情况。

　因此他撰写了一篇颇具影响的`论文
。他认为患病器官因为和病毒作斗争而使器官的功能不断增强。假如有两只相同的器官
，当其中一只器官死亡后，另一只就会努力承担起全部的责任 ，从而使健全的器官变得强壮起来 。这个人
，一定能够打动你心
。

　问题的大小决定了答案的大小。就像蚌把沙子变成了珍珠，我们要善于把局限变成优势 。障碍使我们更强大
。英国有一句老话：如果这件事毁不了你 ，那它就会令你更加强大。苦难并不是绝对的
，它对弱者是万丈深渊，对强者来说却是向上的阶梯 。疾病也一样 ，它使弱者的脏器受损，最后夺取弱者的生命
，疾病同样能使强者的脏器更加强大，使人的抵抗力更加顽强
。

　詹森效应——别让压力成为心灵的羁绊

　2004年雅典奥运会前被寄予夺金厚望的中国男子体操世界冠军李小鹏在男子单项比赛中发挥失常 ，仅获得一枚双杠铜牌。而在2003年世界体操锦标赛时
，他却获得了这两个项目的冠军，而且也是2000年悉尼奥运会的双杠金牌得主 。由此我们不能说他没有夺金的实力 ，那么是什么原因导致他的这次“失误 ”呢?事实上
，他在赛后接受采访时表示，这次发挥失常的主要原因是某些特殊情况给自己带来了较大的压力 ，心情紧张
。李小鹏的这种情况就是我们所要说的“詹森效应
”。

　詹森效应主要起源于有一名叫詹森的运动员
，这名运动员平时训练有素，实力雄厚 ，但在体育赛场上却连连失利
，让自己和他人失望 。不难看出这主要是压力过大，过度紧张所致。由此人们把这种平时表现良好 ，但由于缺乏应有的心理素质而导致正式比赛失败的现象称为詹森效应
。

　如何避免詹森效应?

　第一，摒弃心中的非理性观念。

　许多带有焦虑 、紧张的人经常对自己或对别人说：“我必须不惜一切代价保证成功 。”“如果我失败了
，我就会没有价值，别人就会看不起我 ，我会很没面子
。 ” “如果发挥的不好
，我的前程算是毁了。
”这些话纵然能增强我们奋进的决心，但也容易引起焦虑 ，不利于正常水平的发挥 。要想避免詹森效应
，在平时就应当注意矫正这些不正确的想法，养成以平常之心对待生活中的“竞赛”的良好习惯 ，减少紧张情绪
，更好地发挥出自己的水平
。

　第二，要平心静气地走出狭隘的患得患失的阴影。

　不要总是去贪求成功 ，而是只求正常地发挥自己的水平 。人生的“赛场 ”是高层次水平的较量
，同时也往往是心理素质的较量，“狭路相逢勇者胜
” ，只要树立自信心，一份耕耘必定有一份收获
。最终定会交付人生满意的“答卷”。

　冰激淋哲学——逆境是一种磨练

　卖冰激淋必须从冬天开始
，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本 ，改善服务 。如果能在冬天的逆境中生存
，就再也不会害怕夏天的竞争
。同样，只有吃过苦的人才知道享受生活的美好;经历生死的人才知道生活的安逸是多么快乐;所以 ，要想在顺境中事业能够蒸蒸日上
，那么就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是由台湾著名的企业家王永庆提出的“冰激淋哲学 ”。

　首因效应——千万别小看第一印象

　人与人第一次交往中给人留下的印象 ，会在对方的头脑中形成并占据着主导地位
，这种效应即为首因效应 。第一印象作用最强、持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。

　首因效应也叫“首次效应
”
、“优先效应”或“第一印象 ”效应
。首因 ，是指首次认知客体而在脑中留下的“第一印象”。首因效应
，是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象
”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用

　心理学研究发现 ，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象
，而最初的0.25至4秒给对方留下的印象是最深刻的，不要小看这短短的4秒钟 ，别人对你这个人75%的判断和评价都由此而来 。所以别人第一印象中的你不管是不是真实的
，以后你留给别人的这种印象都很难改变
。

　名片效应——相似感会快速拉近双方距离

　苏联心理学专家纳季拉什维利提出了“名片效应”，所谓名片效应指的就是在人与人的交际中 ，如果表明自己与对方的态度和价值观相同
，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离 ，更愿同你接近
，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方 。恰当地使用“心理名片 ” ，可以尽快促成人际关系的建立
，掌握“心理名片
”的应用艺术，对于人际交往以及处理人际关系具有很大的实用价值
。

　有这样两个有趣的社会心理实验：在一个实验中 ，首先让被试者看很多人的照片，有的照片让被试看了25次之多
，有些照片却只让看一两次。然后，让被试者说说他们比较喜欢哪个人 ，结果
，被试者都会比较喜欢照片出现次数最多的那个人 。

　亲和效应——像磁铁一样吸引别人

　亲和效应的主要含义是：人们在交际应酬中，往往会因为彼此之间存在着某种共同之处或者相似之处 ，从而感到相互之间更加容易接近
。这种接近会使双方萌生亲密感
，进而促使双方进一步相互接近 、相互体谅。一般体现在两个方面：

　人们在人际交往中往往存在一种倾向，即对于自己较为亲近的对象 ，比如
，有共同的血缘
、姻缘、地缘 、学缘或者业缘关系，有相似的志向
、兴趣、爱好 、利益 ，或者是彼此共处于同一团体或同一组织的人
，会更加乐于接近 。我们通常把这些较为亲近的对象称为“自己人”
。

　一个人如果想要让身边的同事
、朋友把自己当成“自己人 ”，除了本无法改变的血缘外 ，就要懂得与他人的相处之道。主动让别人对自己产生好感，认同并喜欢自己
，就需要拿出“亲和力
” 。只有这样的人才会把周围的人吸引到自己身边来，才会让别人认同自己 ，把我们当成“自己人”。

　跷跷板互惠原则——互利互惠才能皆大欢喜

　玩过跷跷板的朋友都知道
，两个人分别坐在跷跷板的两端，你用力一压 ，对方就翘起来;对方再用力向下压
，你就可以翘起来
。翘起来处在上方的感觉是兴奋的，如果游戏的双方都自私不肯向下压 ，那么游戏就不能继续下去。只有当双方都不停地轮流向下压
，才能交替的享受游戏的乐趣 。这就是跷跷板互惠原则
。

　人与人之间的互动，就如坐跷跷板一样 ，任何关心、帮助和友好等都是一个相互的过程。帮助别人
，给予别人，表面上看是一种失去 ，但在给予中，我们也能从对方那里得到
，从而达到互惠互利 。一个永远不吃亏，不愿让步的人 ，即便真讨到了不少好处
，也不会快乐
。因为，自私的人如同坐在一个静止的跷跷板顶端 ，虽然维持了高高在上的优势位置
，但整个人际互动却失去应有的乐趣，对自己或对方都是一种遗憾。

　韦奇定律——不要让闲话动摇了你的意志

　即使你已经有了自己的看法 ，但如果有十位朋友的看法和你相反
，你就很难不动摇 。这种现象被称为“韦奇定律 ”
。它是由美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥.韦奇提出的。

　韦奇定律有以下观点：

　一 、一个人能够拥有自己的主见是一件极其重要的事情;

　二
、确认你的主见是正确的并且不是固执的;

　三、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见;

　四 、不怕众说纷谈 ，只怕莫衷一是 。

　不要让闲话动摇了你的信念
。一旦确立了自己的目标
，就要一直走下去，如果自己觉得那就是自己想要的 ，就不要在乎别人的看法，努力达成自己的人生目标。

生活中有很多让人疑惑但知道了以后就恍然大悟的心理学规律
，能对我们的工作和情感生活有所帮助，一起来学习一下吧~

1、巧用“杯子效应
”探测好感度

心理学当中有一个杯子效应 ，由于每个人在用杯子的时候都会和嘴进行一个亲密的接触
，如此一来，异性之间杯子的距离也就会在一定程度上反映出彼此的亲密度 。

好比在饭桌上 ，如果你将杯子靠近另一个人的杯子
，对方下意识挪开自己的杯子，说明对方内心充满警惕 ，也可以说好感度不高。

如果有喜欢的人
，就约TA出来喝杯奶茶，在交谈时悄悄缩短两个杯子间的距离 ，观察对方反应
。如果TA没动
，表示你们的关系有加深的机会，若TA马上挪开或拿走 ，证明他仍对你有戒心，暂时就还是维持现状吧。

2
、人的情绪在晚上最脆弱

夜间时人会从“社会角色”转换到“个人角色 ”
，释放情绪感受，所以晚上会疯狂剁手、想起前任 、突发奇想做决定等 。想验证情绪是否正确 ，教你一个简单小方法：睡一觉起来后
，如果还想做这件事情，再去做
。这个举动能帮你减少90%的烦恼和不必要的消费。

3
、不要轻易把自己的目标告诉他人

当你把未实现的目标告诉他人时 ，大脑会产生一种自己已经达成目标的错觉和满足感 。尤其是朋友和他人的提前祝贺
，会让你把空谈错认为实践
。从而让你松懈努力，更难完成目标。

很多研究证实了这一点 ，著名的是Peter·Gollwitzer(彼得·歌伍兹)的心理学实验 。

人们常有一种错觉
，以为对外宣布目标，公开做出承诺 ，朋友会监督我们
，父母会给我们打气，所以我们便会更加努力
。但一个悲伤的事实是 ，没人在乎你的目标，除了你自己。

解决问题的办法是把目标写下来（避免遗忘）
，制定一个合理详细的计划，按部就班地完成它 。

4、假装自信会让你变得更自信

其实应用了心理学上的自我暗示
。在语言上 ，不断地告诉自己我可以
，与人说话时响亮而清晰；在姿态上，表现各种充满自信的姿势 ，比如抬头挺胸 、握手有力
，目光注视前方。即使是模仿自信的肢体语言也会让你变得更有自信 。

在小李子和汤姆·汉克斯主演的《猫鼠游戏》中，弗兰克（小李子饰演）转入新学校后 ，因着装严肃被同学欺负并被戏谑称为“代课老师
”。

为了惩恶扬善
，弗兰克灵机一动，假装自己就是代课老师
。他沉稳地走到讲台上 ，在黑板上用力地写下了自己的名字。他大声地介绍自己
，声音洪亮，腰板挺直 。

刚刚踏入新学校的弗兰克其实是怯生的 ，但他积极地自我暗示，充分调动肢体语言
，骗了所有人，甚至那个胆怯的自己
。

5
、适当地示弱

示弱效应是指 ，在人际交往中
，放低自己的姿态，在他人面前谦虚谨慎的一种态度 ，同时
，人在示弱之后，会产生一系列积极的、对感情有正向促进作用的效应。

经过无数的社会实践证明 ，喜欢逞强 、毫不示弱的人容易让自己的短处和缺陷在外人面前暴露无遗 。很多时候
，适度的
、有策略的示弱反而能取得他人的理解和支持，也更能获得生存和发展的上升空间
。

6、不要轻易给自己贴标签

心理学上一个经典名词“标签效应” ，是说人一旦被下了某种结论
，就会像商品被贴上某种标签一样，会自觉按照这个结论做事。 在第二次世界大战期间 ，美国心理学家曾做过一个实验，他们招募了一批纪律散漫
，不听指挥，性格比较痞的新士兵 ，要求士兵每月向家里写一封信
，大意是说自己在战场上如何奋勇杀敌，以及听从纪律 ，服从指挥的 。只是这样一个小小的改变
，半年过后，心理学家发现 ，这些士兵真的像信上所说的那样去改变了
。 当我们给自己贴上一个正面的标签时
，生活便会一点一点改善，相反 ，一旦贴上负面标签
，甚至夸大负面标签的伤害，便会把自己拖进负能量的沼泽里。