(1)旅游动机的对象性。旅游动机总是指向某种具体的旅游目标，即人们期望通过旅游行为所获得的结果 。比如 ，长期工作的紧张感就会使人产生去室外活动轻松一下或外出旅游的动机 ，寒冷的冬季会使人产生去温暖的南方旅游的动机，而炎热的酷暑又会使人产生去避暑胜地旅游的动机等 。旅游动机表现出了人们对于某一事物或某一活动的指向。旅游动机一旦实现 ，总能给人们带来生理或心理上的满足 。
(2)旅游动机的选择性 。人们已经形成的旅游动机 ，决定着他们的行动以及对旅游内容的选择。由于旅游者在国籍、民族 、职业 、文化水平、性格 、年龄 、兴趣爱好、生活习惯和收入水平等方面存在差异，他们对旅游活动的内容有很大的选择性。比如，在黄金旅游周期间 ，有的旅游者选择江南古镇水乡游 ，有的旅游者选择巴黎假日七日浪漫游，有的旅游者选择各地的“红色旅游 ”线路；在旅游方式上 ，有的旅游者选择参加旅行社组织的团队旅游 ，有的旅游者选择自驾车旅游等 。此外，已经实现旅游动机的经验使得人们能够对旅游行为的内容进行分析和选择 ，哪些旅游行为要先行实现 ，哪些旅游行为可以留待将来实现；哪些旅游行为较容易实现，哪些旅游行为一时难以实现等 。
(3)旅游动机的相关性。旅游活动是一项综合性的社会文化经济活动 ，旅游者的旅游动机往往不是单一的 ，不同的旅游动机之间存在着相互关联，形成复杂的旅游动机体系 。旅游动机体系中的各个动机具有不同的强度 ，在强度上占有优势的旅游动机往往主导着旅游行为的主要目标 ，其他旅游动机则为辅助动机 。比如，旅游者在游山玩水的同时，又想顺便探望一下老朋友；在外出经商考察的同时 ，又想观光一下当地的人文景观等。
(4)旅游动机的起伏性 。人们的旅游行为是一个无止境的活动过程 ，因而旅游动机一般不会立即消失，它作为一种实际上起作用的力量常常会时断时续、时隐时现 ，表现出一定的起伏性 。旅游者的旅游动机获得满足后 ，在一定时间内暂时不会再产生，但随着时间的推移或另一个节假日的来临 ，又会重新出现旅游动机 ，呈现起伏性。旅游动机的起伏性主要是由旅游者的生理和心理需要引起，并受到旅游环境的发展进程和社会时尚的变化节奏的影响 。
(5)旅游动机的发展性 。当一种旅游动机实现后 ，会在其基础上产生新的旅游动机 ，成为支配人们旅游行动的新的目标和动力，这是旅游动机发展变化的规律。随着我国社会主义经济的持续发展和物质文化生活水平的不断提高 ，旅游者对旅游对象和服务的要求都在不断地发展 。这不仅体现在标准的不断提高上 ，而且更体现在种类的日益复杂多样上 。从1949年至今50多年来我国旅游业的发展轨迹看，50年前人们一般仅能维持生存，旅游只是梦想而已。近年来 ，人们不但可以走出家门游览名山大川 ，更能跨出国门看看外面的世界；并且现在出门旅游除了要求能游山玩水之外，还要求游玩得：有特色 、有品位 ，要求身心都有所收获。不少旅行社为了满足旅游者的要求 ，已经从单纯的几十条国内旅游热线，拓展到数十条出国旅游线路 、几百条国内游线；而城市观光游、生态游 、健身游 、探险游等专项旅游也纷纷出台 ，让旅游者各取所需 。因此 ，旅游业作为文化性特征很强的经济产业，其旅游资源的不断开发 ，旅游接待设施的不断完善配套 ，旅游产品的不断更新，正是旅游者需要不断发展的结果 ，使旅游动机具有发展性 。
课题：旅游者购买行为影响因素
课时：4
目标：理解影响旅游者购买行为的诸因素。
重点：社会因素 ，个人因素 。
难点：参照群体，心理因素 。
方法：讲解，讨论。
程序：
（一）文化因素
1、文化：基本价值观 、习俗 。
2 、亚文化：民族、宗教 、种族 、地域、年龄 。
（二）社会因素
1 、社会阶层：
1）定义：社会阶层是在一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体 ，它们是按等级排列的 ，每一阶层成员具有类似的价值观 、兴趣爱好和行为方式。
2）特征：
A同一阶层人们行为同质化
B不同阶层社会地位高低有别
C诸多因素展示阶层：经济变量（职业、收入、财富） 、社会互动变量（个人声望 、社会联系、社会化） 、政治变量（权力 、阶层意识、流动性） 。
D阶层流动性：个人可向上层或向下层流动 。
讨论：中美社会阶层结构。
2 、参照群体：
1）定义：对个人态度或行为有直接或间接影响的群体 。
2）影响方式：信息性影响，功利性影响 ，价值表达性影响 。
3）类型：
A成员群体:首要群体（家庭 、邻居、朋友 、同事） ，次要群体（公司 、政府机构、学校）
B非成员群体：渴望群体 、规避群体 、中性群体
C正式群体与非正式群体
讨论：参照群体的运用（名人效应、专家效应、普通人效应）
3 、家庭：
1）家庭规模和家庭类型
2）家庭生命周期：新婚阶段 、满巢期、空巢期 、鳏寡期
3）家庭决策方式：家庭权威 、购买风险、商品类型
4 、角色和身份
（三）个人因素
1 、年龄与生命周期阶段
2、健康状况
3 、性别
4 、职业
5、经济状况
6 、居住地
7 、生活方式
8、个性和自我形象
（四）心理因素
1、动机
1）定义：驱使人行为的需要。马斯洛需要层次论。
2）旅游动机：观光 、娱乐 、求知、商务 、保健 。
2 、知觉
1）定义：消费者将由外部输入的各种各样的刺激加以选择使其有机化，并作为有意义的首尾一贯的外界映象进行解释的过程 ，即知觉是人对所感觉到的东西经过分析综合后的整体反映 。
2）三种知觉过程：选择性注意、选择性曲解 、选择性记忆。
3 、学习
1）定义：经验导致的个人行为改变 。
2）学习的S-R模式：
强化
4、信念和态度
作业：P54三
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我是格瑞号的签约作者“曼桃”！
希望本篇文章《经济学中旅游动机的特点》能对你有所帮助！
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本文概览：(1)旅游动机的对象性。旅游动机总是指向某种具体的旅游目标，即人们期望通过旅游行为所获得的结果。比如，长期工作的紧张感就会使人产生去室外活动轻松一下或外出旅游的动机，寒冷的冬季...