需要具备以下素质和技巧：
1、与人为善 ，要做好事先做好人 ，这样骨子里就透着亲和力和信任感，成交率高
2 、无孔不入，每天进入你的眼帘的每一个人都可能是你的客户 ，想办法使他成为你的客户 ，但要先交友后交易，不要见钱眼开 ，张口就是保险 。
3 、积极拓展 ，周围的圈内人用完了可以上网、转介绍、陌生推销（这点最难） 、摆摊宣传 、写书提高知名度等等；
4、增加学问，保险是非常高深的学问 ，涉及金融 、医学 、经济、心理等等 ，只有肚中有货，才能使准客户佩服 ，万万不可胡扯乱说 ，否则必漏马脚 。
5 、尊重他人，万万不可为了卖出保险而软磨硬泡 ，电话不断 ，甚至干扰他人生活，
6 、吃苦耐劳、心态平和，要勤快 ，不怕累和苦 ，更要承受白眼和对你的各种不尊重言行，没有这种准备是做不好业务员的。只要你坚信自己的事业是崇高的
保险业务员需具备的条件有：
1.从硬性要求方面讲：需要取得《保险代理从业人员资格证书》 、没有刑事犯罪记录 、非金融监管机构宣布的违禁人员。
2.从个人从业能力职业规划方面讲：需要有广泛的人脉或人脉开拓能力、良好的品德 、优秀的口才 、稳定的家庭关系和一定经济基础、良好的心理素质等等 ，当然你还要比绝大多数行业从业人员更加勤奋 。
《保险营销员管理规定》第六条从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试（以下简称资格考试） ，取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》） 。
扩展资料从事保险业务的人员称之为保险业务员。
工资待遇
保险营销员的收入保险销售佣金（包括新佣和续佣）为主，还包括基本法利益 ，组织发展利益 ，公司福利等 。不同保险公司利益上会有一定差别 。
刚入行的营销员由于心态，技能欠缺 ，不同保险公司会根据新人本身条件 ，分别给予600—5000不等的底薪，持续3-10个月不等 ，作为新人补贴政策。在入司一段时间后 ，将会享受到其他基本法利益，包括服务津贴，季度奖 ，13月留存奖 ，年终奖等，按业绩来修匀分配收入 。
保险公司为激励优秀营销员营销技巧的传承 ，通常还有一块收入 ，用于奖励营销员建立自己的团队，并给予主任 ，经理 ，督导等不同的头衔，这样就可以享受到团队业绩提成的收入 ，团队越大 ，收入越高 。其他还有保险公司按营销员职级不同提供的福利，包括意外医疗保险 ，养老年金保险等 ，按业绩量不同提供的福利，包括业务冲刺期间的奖励，小到毛巾 ，水杯。大到出国旅游 ，奔驰，宝马等 。
工资待遇总体上来看 ，以销售业绩为主要导向 ，团队管理也会对待遇有影响 。一名优秀的保险销售员基本能达到年薪几十万甚至上百万。
参考资料：
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我是格瑞号的签约作者“可建伟”！
希望本篇文章《怎么做好保险销售业务员》能对你有所帮助！
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本文概览：需要具备以下素质和技巧：1、与人为善，要做好事先做好人，这样骨子里就透着亲和力和信任感，成交率高2、无孔不入，每天进入你的眼帘的每一个人都可能是你的客户，想办法使他成为你的客户...