网上找的。给不给分都行

CorelDRAW是制作处理矢量图形的设计软件

Photoshop是制作处理位图的设计软件 。

它们是有根本的区别的。如果你想学习设计的话 ，这两个软件都是必须要掌握的重要软件，如果你只想处理一些的话
，那么Photoshop就足够了

位图 位图图像(bitmap)：

亦称为点阵图像或绘制图像，是由称作像素（元素）的单个点组成的
。这些点可以进行不同的排列和染色以构成图样。当放大位图时 ，可以看见赖以构成整个图像的无数单个方块 。扩大位图尺寸的效果是增多单个像素
，从而使线条和形状显得参差不齐
。然而，如果从稍远的位置观看它 ，位图图像的颜色和形状又显得是连续的。在体检时
，工作人员会给你一个本子，在这个本子上有一些图像 ，而图像都是由一个个的点组成的
，这和位图图像其实是差不多的 。由于每一个像素都是单独染色的，您可以通过以每次一个像素的频率操作选择区域而产生近似相片的逼真效果 ，诸如加深阴影和加重颜色
。缩小位图尺寸也会使原图变形
，因为此举是通过减少像素来使整个图像变小的。同样，由于位图图像是以排列的像素集合体形式创建的 ，所以不能单独操作（如移动）局部位图 。

处理位图时要着重考虑分辨率

处理位图时，输出图像的质量决定于处理过程开始时设置的分辨率高低
。分辨率是一个笼统的术语
，它指一个图像文件中包含的细节和信息的大小，以及输入 、输出、或显示设备能够产生的细节程度。操作位图时 ，分辨率既会影响最后输出的质量也会影响文件的大小 。处理位图需要三思而后行
，因为给图像选择的分辨率通常在整个过程中都伴随着文件
。无论是在一个300 dpi的打印机还是在一个2570dpi的照排设备上印刷位图文件，文件总是以创建图像时所设的分辨率大小印刷 ，除非打印机的分辨率低于图像的分辨率。如果希望最终输出看起来和屏幕上显示的一样
，那么在开始工作前，就需要了解图像的分辨率和不同设备分辨率之间的关系 。显然矢量图就不必考虑这么多。

RGB

位图颜色的一种编码方法 ，用红
、绿、蓝三原色的光学强度来表示一种颜色
。这是最常见的位图编码方法
，可以直接用于屏幕显示。

CMYK

位图颜色的一种编码方法，用青 、品红
、黄、黑四种颜料含量来表示一种颜色 。常用的位图编码方法之一 ，可以直接用于彩色印刷
。

索引颜色/颜色表

位图常用的一种压缩方法。从位图中选择最有代表性的若干种颜色（通常不超过256种）编制成颜色表
，然后将中原有颜色用颜色表的索引来表示 。这样原可以被大幅度有损压缩
。适合于压缩网页图形等颜色数较少的图形，不适合压缩照片等色彩丰富的图形。

Alpha通道

在原有的编码方法基础上 ，增加像素的透明度信息 。图形处理中，通常把RGB三种颜色信息称为红通道 、绿通道和蓝通道
，相应的把透明度称为Alpha通道
。多数使用颜色表的位图格式都支持Alpha通道。

色彩深度

色彩深度又叫色彩位数，即位图中要用多少个二进制位来表示每个点的颜色 ，是分辨率的一个重要指标 。常用有1位（单色）
，2位（4色，CGA） ，4位（16色
，VGA），8位（256色） ，16位（增强色）
，24位和32位（真彩色）等
。色深16位以上的位图还可以根据其中分别表示RGB三原色或CMYK四原色（有的还包括Alpha通道）的位数进一步分类，如16位位图还可分为R5G6B5 ，R5G5B5X1（有1位不携带信息）
，R5G5B5A1，R4G4B4A4等等。

矢量图 计算机中显示的图形一般可以分为两大类——矢量图和位图 。矢量图使用直线和曲线来描述图形 ，这些图形的元素是一些点
、线、矩形 、多边形
、圆和弧线等等，它们都是通过数学公式计算获得的。例如一幅花的矢量图形实际上是由线段形成外框轮廓
，由外框的颜色以及外框所封闭的颜色决定花显示出的颜色
。由于矢量图形可通过公式计算获得，所以矢量图形文件体积一般较小。矢量图形最大的优点是无论放大、缩小或旋转等不会失真 。Adobe公司的Freehand 、Illustrator
、Corel公司的CorelDRAW是众多矢量图形设计软件中的佼佼者
。大名鼎鼎的Flash MX制作的动画也是矢量图形动画。

矢量图像 ，也称为面向对象的图像或绘图图像
，在数学上定义为一系列由线连接的点 。矢量文件中的图形元素称为对象
。每个对象都是一个自成一体的实体，它具有颜色、形状 、轮廓、大小和屏幕位置等属性。既然每个对象都是一个自成一体的实体 ，就可以在维持它原有清晰度和弯曲度的同时
，多次移动和改变它的属性，而不会影响图例中的其它对象 。这些特征使基于矢量的程序特别适用于图例和三维建模 ，因为它们通常要求能创建和操作单个对象
。基于矢量的绘图同分辨率无关。这意味着它们可以按最高分辨率显示到输出设备上 。

矢量图与位图最大的区别是,它不受分辨率的影响
。因此在印刷时,可以任意放大或缩小图形而不会影响出图的清晰度

矢量图：是根据几何特性来绘制图形
，矢量可以是一个点或一条线，矢量图只能靠软件生成 ，文件占用内在空间较小
，因为这种类型的图像文件包含独立的分离图像，可以自由无限制的重新组合。它的特点是放大后图像不会失真 ，和分辨率无关，文件占用空间较小
，适用于图形设计
、文字设计和一些标志设计、版式设计等 。

现将矢量图的优点和缺点归纳如下：

优点：（1）文件小；（2）图像元素对象可编辑；（3）图像放大或缩小不影响图像的分辨率；（4）图像的分辨率不依赖于输出设备；

缺点：（1）重画图像困难；（2）逼真度低，要画出自然度高的图像需要很多的技巧。

常用的矢量图格式

*.bw是包含各种像素信息的一种黑白图形文件格式
。

*.cdr (CorelDraw)

*.cdr是CorelDraw中的一种图形文件格式。它是所有CorelDraw 应用程序中均能够使用的一种图形图像文件格式 。

*.col(Color Map File)

*.col是由Autodesk Animator 、Autodesk Animator Pro等程序创建的一种调色板文件格式 ，其中存储的是调色板中各种项目的RGB值
。

*.dwg

*.dwg是AutoCAD中使用的一种图形文件格式。

*.dxb(drawing interchange binary)

*.dxb是AutoCAD创建的一种图形文件格式 。

*.dxf(Autodesk Drawing Exchange Format)

*.dxf是AutoCAD中的图形文件格式
，它以ASCII方式储存图形，在表现图形的大小方面十分精确 ，可被CorelDraw
、3DS等大型软件调用编辑
。

*.wmf(Windows Metafile Format)

*.wmf是Microsoft Windows中常见的一种图元文件格式
，它具有文件短小、图案造型化的特点，整个图形常由各个独立的组成部分拼接而成 ，但其图形往往较粗糙
，并且只能在M icrosoft Office中调用编辑。

*.emf(Enhanced MetaFile)

*.emf是由Microsoft公司开发的Windows 32位扩展图元文件格式 。其总体设计目标是要弥补在Microsoft Windows 3.1(Win16)中使用的*.wmf文件格式的不足，使得图元文件更加易于使用
。

*.eps(Encapsulated PostScript)

*.eps是用PostScript 语言描述的一种ASCII图形文件格式 ，在PostScript图形打印机上能打印出高品质的图形图像
，最高能表示32位图形图像。该格式分为Pho toShop EPS格式(Adobe Illustrator Eps)和标准EPS格式，其中标准EPS格式又可分为图形格式和图像格式 。值得注意的是 ，在PhotoShop中只能打开图像格式的EPS文件
。*.ep s格式包含两个部分：第一部分是屏幕显示的低解析度影像，方便影像处理时的预览和定位；第二部分包含各个分色的单独资料。*.eps文件以D CS/CMYK形式存储
，文件中包含CMYK四种颜色的单独资料，可以直接输出四色网片 。但是 ，除了在PostScript打印机上比较可靠之外
，*.e ps格式还有许多缺陷：首先，*.eps格式存储图像效率特别低；其次 ，*.eps格式的压缩方案也较差
，一般同样的图像经*.tiff的LZW压缩后，要比* .eps的图像小3到4倍。

filmstrip

filmstrip即幻灯片 ，它是Premiere中的一种输出文件格式
。Premiere将动画输出成一个长的竖条
，竖条由独立方格组成。每一格即为一帧 。每帧的左下角为时间编码，右下角为帧的编号
。你可以在P hotoShop中调入该格式的文件 ，然后应用PhotoShop特有的处理功能对其进行处理。但是
，千万不可改变filmstrip文件的大小，如果改变了 ，则这幅就不能再存回f ilmstrip格式了，也就不能再返回Premiere了 。

*.ico(Icon file)

*.ico是Windows的图标文件格式
。

*.iff(Image File Format)

*.iff是Amiga等超级图形处理平台上使用的一种图形文件格式
，好莱坞的特技大片多采用该格式进行处理，可逼真再现原景。当然 ，该格式耗用的内存 、外存等计算机资源也十分巨大 。

*.lbm

*.lbm是Deluxe Paint中使用的一种图形文件格式
，其编码方式类似于*.iff
。

*.mag

*.mag是日本人常用的一种图形文件格式。

*.mac(Macintosh)

*.mac是Macintosh中使用的一种灰度图形文件格式，在Macintosh paintbrush中使用 ，其分辨率只能是720×567 。

*.mpt(Macintosh Paintbrush)

*.mpt是Macintosh中使用的一种图形文件格式
。

*.msk(Mask Data File)

*.msk是Animator Pro中的一种图形文件格式
，其中包含一个位图图形。

*.opt(Optics Menu Settings File)/ *.twe(Tween Data File)

是Animator Pro创建的图形文件格式 。

*.ply(Polygon File)

*.ply是Animator Pro创建的一种图形文件格式，其中包含用来描述多边形的一系列点的信息。

*.pbm/*.pgm/*.ppm (Portable Pixmap)

图形文件格式
。

*.pcd(Kodak PhotoCD)

*.pcd是一种Photo CD文件格式 ，由Kodak公司开发
，其他软件系统只能对其进行读取。该格式主要用于存储CD-ROM上的彩色扫描图像，它使用YCC色彩模式定义图像中的色彩 。Y CC色彩模式是CIE色彩模式的一个变种
。CIE色彩空间是定义所有人眼能观察到的颜色的国际标准。YCC和CIE色彩空间包含比显示器和打印设备的R GB色和CMYK色多得多的色彩 。Photo CD图像大多具有非常高的质量 ，将一卷胶卷扫描为Photo CD文件的成本并不高
，但扫描的质量还要依赖于所用胶卷的种类和扫描仪使用者的操作水平
。

*.pcx(PC Paintbrush)/*.pcc

*.pcx最早是由Zsoft公司的PC Paintbrush图形软件所支持的一种经过压缩的PC位图文件格式。后来，Microsoft将PC Paintbrush移植到Windows环境中 ，*.pcx图像格式也就得到了更多的图形图像处理软件的支持 。该格式支持的颜色数从最早的16色发展到目前的1 677万色
。它采用行程编码方案进行压缩，带有一个128字节的文件头。

*.pic

*.pic是一种图形文件格式
，其中包含了未经压缩的图像信息 。

*.pict/*.pict2/*.pnt

*.pict文件格式主要应用于Mac机上，也可在安装了Quick Time的PC机上使用
。该格式的文件不适用于打印（若在PostScript打印机上打印*.pict格式的文件 ，则会造成PostSlipt错误）
，而经常用于多媒体项目。* .pict也是Mac应用软件用于图像显示的格式之一 。

*.psd(Adobe PhotoShop Document)/*.pdd

*.psd是PhotoShop中使用的一种标准图形文件格式，可以存储成RGB或CMYK模式 ，还能够自定义颜色数并加以存储。*.psd文件能够将不同的物件以层（L ayer）的方式来分离保存
，便于修改和制作各种特殊效果
。

*.pdd和*.psd一样，都是PhotoShop软件中专用的一种图形文件格式 ，能够保存图像数据的每一个细小部分
，包括层
、附加的蒙版通道以及其他内容，而这些内容在转存成其他格式时将会丢失。另外 ，因为这两种格式是P hotoShop支持的自身格式文件
，所以PhotoShop能以比其他格式更快的速度打开和存储它们 。唯一的遗憾是，尽管PhotoShop在计算过程中应用了压缩技术 ，但用这两种格式存储的图像文件仍然特别大
。不过，用这两种格式存储图像不会造成任何的数据流失
，所以当你在编辑过程中时，最好还是选择这两种格式存盘 ，以后再转换成占用磁盘空间较小、存储质量较好的其他文件格式。

*.pxr(PiXaR)

也许只有PIXAR工作站用户才比较了解*.pxr这种文件格式
，该格式支持灰度图像和RGB彩色图像 。可在PhotoShop中打开一幅由PIXAR工作站创建的* .pxr图像，也可以用*.pxr格式来存储图像文件 ，以便输送到工作站上
。

*.ras (Sun Raster files)/ *.raw(Raw GrayScale)

图形文件格式。

Scitex CT

Scitex CT是在Scitex高档印前工作站上创建的一种图像文件格式
，该工作站主要用于图像的编辑和分色 。Scitex CT图像总是以CMYK模式打开，如果它们最终还要返回到Scitex系统 ，则请保持其CMYK模式
。可利用PhotoShop来打开并编辑Scitex CT图像。

*.tga(Tagged Graphic)

*.tga是True Vision公司为其显示卡开发的一种图像文件格式
，创建时间较早，最高色彩数可达32位 ，其中包括8位Alpha通道用于显示实况电视 。该格式已经被广泛应用于P C机的各个领域
，而且该格式文件使得Windows与3DS相互交换图像文件成为可能
。你可以先在3DS中生成色彩丰富的*.tga文件，然后在Win dows中利用PhotoShop 、Freeherd
、Painter等应用软件来进行修改和渲染。

*.win

*.win是类似于*.tga的一种图形文件格式 。

*.xbm (X BitMap)

*.xbm是一种图形文件格式。

CorelDRAW Graphics Suite 是什么

CorelDRAW Graphics Suite是一款由世界顶尖软件公司之一的加拿大的Corel公司开发的平面设计软件
。

CorelDRAW Graphics Suite的支持应用程序 ，除了获奖的 CorelDRAW 、Corel PHOTO-PAINT两个主程序之外，CorelDRAW Graphics Suite 还包含以下极具价值的应用程序和整合式服务：

Corel PowerTRACE：最强大的位图转向量图程序

Corel CAPTURE：单键操作的抓取工具程序
，抓取高质量的专业计算机画面影像和其它内容。

Bitstream Font Navigator：这项获奖的字型管理员适用于Windows操作系统，可让您管理 、寻找
、安装和预览字型 。

条形码精灵：产生符合各项业界标准格式的条形码
。

输出中心描述文件制作程序：描述文件制作程序可协助您准备进行专业打印。

双面打印精灵：这个精灵有助将打印双面文件的作业最佳化 。

CorelDRAW Graphics Suite非凡的设计能力广泛地应用于商标设计、标志制作 、模型绘制、插图描画
、排版及分色输出等等诸多领域
。其被喜爱的程度可用事实说明 ，用于商业设计和美术设计的PC电脑上几乎都安装了CorelDRAW。

CorelDRAW让您轻松应对创意图形设计项目 。 市场领先的文件兼容性以及高质量的内容可帮助您将创意变为专业作品：从与众不同的徽标和标志到引人注目的营销材料以及令人赏心悦目的Web图形
，应有尽有
。

CorelDRAW界面设计友好，空间广阔 ，操作精微细致。它提供了设计者一整套的绘图工具包括圆形、矩形 、多边形
、方格、螺旋线
，等等，并配合塑形工具 ，对各种基本以作出更多的变化
，如圆角矩形，弧 、扇形
、星形等 。同时也提供了特殊笔刷如压力笔、书写笔 、喷洒器等 ，以便充分地利用电脑处理信息量大
，随机控制能力高的特点
。

为便于设计需要，CorelDRAW提供了一整套的图形精确定位和变形控制方案。这给商标
、标志等需要准确尺寸的设计带来极大的便利 。

颜色是美术设计的视觉传达重点；CorelDRAW的实色填充提供了各种模式的调色方案以及专色的应用、渐变 、图纹
、材质、网格的填充 ，颜色变化与操作方式更是别的软件都不能及的。而CorelDRAW的颜色匹管理方案让显示 、打印和印刷达到颜色的一致
。

CorelDRAW的文字处理与图像的输出输入构成了排版功能。文字处理是迄今所有软件最为优秀的 。其支持了绝大部分图像格式的输入与输出
。几乎与其他软件可畅行无阻地交换共享文件。所以大部分与用PC机作美术设计的都直接在CorelDRAW中排版，然后分色输出 。

CorelDRAW深受全球各地使用者与企业的信赖
，以专业的效果完美展现他们的构思，提升商业效益
。从以下例子可得知CorelDRAW是如何协助使用者输出各种不同的成品：

营销文宣

无论是对于初级或专业级设计师 ，CorelDRAW都是理想的工具
，协助设计师制作营销文宣。从标志、产品与企业品牌的识别图样，乃至于宣传手册
、平面广告与电子报等特定项目 ，CorelDRAW能让您自行建立宣传文宣
，设计宣传活动数据，既能节省时间、成本 ，更能展现高度创意 。

服饰

CorelDRAW是服饰业的理想解决方案
。具有多种强大的工具和功能
，准确性高且使用简便，能够协助建立服饰设计 ，将服装发表上市
，深受设计师与打版师的信赖。愈来愈多的主要服装设计公司采用CorelDRAW作为打样和设计的首选解决方案 。

招牌制作

CorelDRAW具有建立各式各样招牌所需的功能
。其中包含超过100 种的滤镜，可用于汇入和汇出美工图案与工具 ，轻松建立自订的图形并配置文字。包含招牌设计人员长久以来需求的多项全新功能与增强功能 。因此，CorelDRAW是招牌制作人员首选的图形软件包。

雕刻与计算机割字

CorelDRAW是雕刻 、奖杯
、奖牌制作与计算机割字等业界首选的绘图解决方案
。CorelDRAW易用性、兼容性与价值性一直是业界专业人员的最爱。

[编辑本段]CorelDRAW Graphics Suite版本资料

常见历史版本8 、9
、10、11 、12
、X3
，新版本X4 。MAC机上为11版本
。

1989年CorelDRAW横空出世，它引入了全色矢量插图和版面设计程序 ，填补了该领域的空白。

1991年推出第一款一体化图形套件
，使计算机图形发生革命性剧变 。CorelDRAW 3 的绝妙之处在于它将矢量插图、版面设计 、照片编辑等众多功能融于一 个软件中
。

1993年发布的版本4 通过引入多页面版式简化了小册子的创建过程。

CorelDRAW 6 和Microsoft Windows95 在同一天发布，是首个用于PC机的32 位图形软件包 。

CorelDRAW 8 持续创新 ，并与1998 年推出了第一组交互式工具
，从而可以对设计更改提供实时反馈
。

版本9在颜色
、灵活性和速度方面都有重大改进，并以此作为CorelDRAW的10周年献礼。

CorelDRAW 11新增了许多增强功能 ，简化了工作流程
， 进而前所未有地提高了设计作品的创建速度 。

CorelDRAW 12 确立了新的文本引擎，使创建多语言文档成为可能
。

CorelDRAW X3 引入了专业品质的照片编辑实验室 ，透明效果混合模式可为CMYK色彩。

2008 年发布的最新套件CorelDRAW X4引入了新实时文本格式、新交互式表格和独立页面图层
，以及便于实时协作的联机服务集成 。该版本针对Windows操作系统Microsoft Vista 进行了优化，延续了它作为PC专业图形套件的传统。

Corel公司首次推出的中文CorelDRAW版本为8.0 ，虽然进行了大力的推广，但因为当时中国市场不完善
，严重的盗版风气导致Corel公司放弃了9.0的中文版的开发工作
。后来某公司未经官方授权趁机非法汉化了版本9的中文特别版，导致出现了软件的前后不一致 ，与后来的版本存在非常严重的很多的兼容问题。因为9.0在相当长的时间内被大面积传播
，即使后来官方更新了4代产品，但汉化不兼容的问题使得中国大部分使用者停留在9.0版本 。

现在中文版X4已基本解决了与汉化版9.0的兼容问题
。广大9.0用户终于可以换代了。

[编辑本段]掌握CorelDRAW Graphics Suite基础需要学会

CorelDRAW基本图形绘制 、预设形状使用、铅笔
、钢笔精确绘图

CorelDRAW对图形进行造形、变换 、对齐分布
、布尔运算等操作

CorelDRAW对图形进行修饰操作（单色、渐变 、图纹
、材质、网格等）

CorelDRAW文字操作与文字排版

CorelDRAW高级工具使用技巧（调和 、轮廓图
、封套、立体 、透明
、列表等）

CorelDRAW效果和位图操作

CorelDRAW捆绑子程序应用（PhotoPaint、CAPTURE 、TRACE、Duplexing Wizard
、SB Profiler）

仓库管理员工作总结

业务员岗位职责（精选30篇）

　在当今社会生活中 ，接触到岗位职责的地方越来越多
，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象 。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是我收集整理的业务员岗位职责（精选30篇），供大家参考借鉴 ，希望可以帮助到有需要的朋友
。

业务员岗位职责 篇1

　1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。

　2 、负责做好铺市和销售工作
，并维护好公司和渠道商
、终端商之间的合作关系，协调工作 ，负责向渠道商、终端商传达公司的政策 、促销活动等工作 。

　3
、负责渠道商处业务人员的指导、培训
，指导渠道商的出货价格 、销售政策及促销活动的策划等
。

　4
、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况 、促销活动等动态。

　5
、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况 ，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力
，仓储能力，及时了解终端网络的产品送达情况 、遗留问题解决情况 。

　6、参与到渠道商的日常业务中去 ，及时了解市场信息
。

　7
、及时清点经销商库存情况
，掌握市场的实际销量。

　8、每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司 ，回报区域内地的销售和市场情况 。

　9 、调查突发性事件（如：质量问题
、市场违规问题等）
，并对公司作出书面报告。

　10、定期对市场进行调查，如：铺市率 、销量
、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等 ，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责
，监督 、执行各项促销活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务五
、所有业务代表须克尽职守 ，遵守公司规章制度
，做好本职工作
。

业务员岗位职责 篇2

　1、负责公司产品的销售及推广；

　2 、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　3
、开拓新市场 ，发展新客户，增加产品销售范围；

　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　5 、负责销售区域内销售活动的策划和执行
，完成销售任务；

　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

业务员岗位职责 篇3

　1
、负责公司产品的销售及推广；

　2、出色的完成公司下达的销售指标，销售任务撰写销售报告；

　3 、开拓新市场 ，发展新客户；

　4
、负责销售区域销售活动的策划和执行；

　5、负责超市客户的开发和管理；负责公司产品在超市的日常维护工作；

　6 、临期四个月产品必须退回或调换；

　7
、加强对促销人员管理与沟通及时将促销反馈的市场信息反映给公司；

　8、客户拜访率每月市区不能低于3次 。地洲每月不能低于1次
。

业务员岗位职责 篇4

　1 、在总经理领导下
，负责**地区的销售管理工作。

　2
、详细了解所辖区域市场 。

　通过相关的市场调查（通过网络、走访客户 、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况 ，包括人口
、农业水平、产品消费水平 、销售目标及差距、现有的网点数量
、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等
，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标
。

　3 、挖掘客户信息 ，进行有效过滤；与客户沟通
，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进 ，同营管部进行有效的信息沟通
，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务 ，并跟踪合同完成后的回款。

　4
、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划 。

　5 、结合具体市场
，逐步规划网络，并逐步提升网络质量
。

　6
、执行公司规定的销售政策 ，并根据市场反馈
，提出合理改进意见。

　7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态 、特点和趋势 ，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料 。

　8
、了解国内展会的信息
，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向 ，扩大区域市场
。

　9、不断学习行业知识
，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标 ，扩公司市场影响
，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。

业务员岗位职责 篇5

　1 、网络宣传及时
、准确；

　A、每周发网络软文不少于15篇；

　B 、自行组织软文内容；

　C、每周五16：00将网络骑兵上传至营销推广——网络骑兵窗口；

　D
、微博每日不少于120个字（自创）；

　2、车展 、店头活动
、巡展准备及时、全面 ，有完整的总结；

　车展 ：

　A 、活动现场布置；

　B
、照片收集齐全；

　C、有完整的总结（费用明细 、总结表
、照片）；

　店头活动：

　A、每周两次大的店头活动，按计划执行；

　B 、店头活动现场布置；

　C
、照片收集齐全；

　D、有完整的总结（费用明细 、总结表、照片）；

　巡展：

　A
、助成物准备、资料提供；

　B 、活动总结完整（照片
、总结表）

　3、468文件：

　A 、每月的468文件于次月的二号整理完毕并寄至总部 。

　B
、报纸、网络的投放评估表完整；

　C 、样报
、发票、合同收集齐全；

　4 、展厅布置：

　A
、每月月初给上月冠军团队拍照
，并晒出来，及时更新荣誉榜；

　B、新闻看台 ，每月至少更新一次
，将活动照片 、样报收集好，展示上去；

　C、每周六展厅用汽球或其它可以布置的物料布置 ，以增添周末气氛；

　5
、其它：

　A、总部通知按时执行（如几时要上传什么文件
，要布置什么）

　B 、样报发票如对方未送来，则在月底前去收集回来；

　C
、保持展厅助成物整齐 ，无损坏（车顶牌、车型牌 、海报
、挂轴）。

业务员岗位职责 篇6

　协助销售总监和大区经理、各省区域经理处理各种内勤业务
，如样书寄送 、文件盖章
、通知发放、费用划拨 、财务报销
、客户档案归类整理，数据记录与核实、监督客户服务经费的落实到位等
。

　1 、负责公司销售及其他销售相关文件资料的归类、管理工作。

　2
、负责各类营销数据的整理 ，并随时答复领导对销售动态情况的质询；协助销售总监对相关市场数据做汇总、整理工作 。

　3 、负责销售人员周报的汇总统计
，并就相关信息整理归档
。

　4
、协助销售总监对销售人员的销售费用、市场费用做初期审核，并做好历史记录。

　5 、接受委托 ，帮助区域经理安排
、联系、接待来京重要客户 。

　6 、协助销售总监做好部门内务
、部门例会的组织召开，并做好会议记录
。

　7、协助销售总监做好市场活动的组织 、召开工作
，执行具体会务性事务。

　8
、完成销售总监临时交办的其他任务 。

业务员岗位职责 篇7

　1、有效过滤，主动挖掘和开发客户 ，勤于与客户沟通
，建立客户关系
。

　2 、负责产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　3
、熟悉掌握各种推广渠道 ，制订自己的销售计划
，并按计划拜访客户和开发新客户 。

　4、熟悉产品构造及名称，能独立分各种类型用材及成本组成 ，能对客户予以争取解答及报价
。

　5 、协助制定销售策略
、销售计划
，以及量化销售目标。

　6、接待来访客户，及综合协调日常销售实务 。

　7 、负责订单生产过程的跟踪
、验货 ，做到质量保证、货物安全 、准时到达交货。

　8
、客户的资料和样品
，应有条理的归档、妥善保存
。寄出的样品整理好做成样品清单，或自己留样方便以后生产和核对。

　9 、收到报价单后 ，业务人员需核对报价要求是否跟客户要求一致，避免有漏报
、错报情况
，导致不必要的损失，做成公司统一的报价单格式发给客户 。

　10、做好销售合同的签订 ，督促合同正常如期履行
，需写清所有条款，以免日后发生纠纷 ，并附上公司银行信息
，在确认收到定金后，安排生产 、催讨应收销售款项
。

　11、负责订单全程实务 ，以及解决或上报订单运作过程出现的问题和客户抱怨
、退货事宜。

业务员岗位职责 篇8

　1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则
，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平 ，道德修养水平 。

　2 、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势
，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案 ，以及个人的营销工作计划和细则
。

　3
、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点
，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量 、销售量指标 。

　4
、做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户 ，为客户提供主动
，热情、满意 、周到的服务
。

　5
、负责与客户签定销售合同，督促合同正常履行 ，并催讨所欠应付销售款项。

　6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续
，帮助或联系有关部门妥善解决问题 。

　7 、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略
、售后服务、新产品开发等提出参考意见
。

　8 、填写有关销售表格 ，提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出控制 。

　9、做到以公司利益为重
，不索取回扣，馈赠钱物上交公司 ，遵守国家法律
，杜绝经济犯罪。

　10
、完成销售经理临时交办的其他任务
。

业务员岗位职责 篇9

　1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

　2 、积极完成规定或承诺的销售量指标 ，为客户提供主动
、热情、满意 、周到的服务，并配合销售代表（番禺销售代表）的工作；

　3
、办理各项业务工作
，要做到：积极联系，事前请示、事后汇报 ，忠于职守 、廉洁奉公；

　4
、负责与客户签订销售合同
，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项 。

　5、对客户在销售和使用过程中出现的问题 、须办理的手续 ，帮助或联系有关部门或单位妥善解决
。

　6
、收集一线营销信息和用户意见
，对公司营销策略、广告 、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

　7
、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告 。

　8、做到以公司利益为重 ，不索取回扣
，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律 ，不构成经济犯罪
。

　9 、对各项业务负责到底
，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收 ，出现问题及时汇报
、请示并处理；

　10、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系
，不断开拓业务渠道；

　11 、出差时应节俭交通
、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务 。

业务员岗位职责 篇10

　1 、参与业务合同的谈判 ，起草合同
，合同管理；

　2
、对销售市场进行调研并开发新客户；

　3、参与多品种销售合同洽谈，并负责起草合同；

　4 、根据合同制定年度
、季度、月度销售 、委托加工、发货计划；

　5
、做好铝锭、铝液 、多品种台帐管理 ，催缴货款；

　6
、客户履约情况统计并做出分析；

　7、做月例会材料 、销售日报表；

　8
、发货计划管理、发货单据处理；

　9 、回款管理和应收帐款催收；

　10
、负责对公司客户进行管理和提供信息服务；

　11、产品 、行业
、政策信息收集整理；分析目标市场、竞争对手各方面的情况
，及时掌握客户对产品的需求情况并及时报告；

　12 、销售市场的分析、总结；；

　13
、了解期货业务常规知识；掌握与期货经营有关的价格趋势分析方法；

　14、废旧物资管理及销售；

　15 、熟悉本岗位风险源和风险控制方案，掌握本岗位环境/职业健康安全预防知识和操作技能；负责本岗位环境/职业健康安全管理目标的运行控制；

　16
、按环境/职业健康安全管理体系手册和程序文件要求 ，做好本岗位环境管理运行控制工作
，做好本岗位职业健康预防工作；

　17、领导交办的其他临时性工作；

业务员岗位职责 篇11

　1 、在公司日常经理的领导下，负责其业务（线路）的'酒类销售管理工作 ，完成城关乡
、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作
。

　2 、保证完成公司预定的年度销售计划目标
，结合具体市场情况，逐步形成较好的销售网络。

　3
、自觉做好市场调查工作 ，及时捕捉市场同类商品相关信息，并及时向公司反馈
，促使公司正确决策 。

　4、制订开发新客户计划，努力挖掘潜在市场和客户 ，及时跟踪意向客户
，创造条件与其达成合作目的
。

　5 、建立老客户分户管理档案，保持与客户的经常性的沟通 ，虚心听取客户意见
，与客户保持良好的客情关系。

　6
、认真跟进销售合同执行情况，按公司要求及时收回货款 ，所做货款须当日上交公司财务
，二日内未上交按私收货款处理，私收货款由公司追交 ，并处一倍罚款 。

　7、公司货物须按公司统一价格销售
，特殊客户政策须报公司决定，工作中认真清理货物 ，短货 、少货按公司销售从据实赔偿。

　8、业务员离职前应妥善办理好账物交接手续，并要保证其所经手的客户欠款能依法收回
，不能收回的部分由其赔偿，保证人负连带赔偿责任
。

业务员岗位职责 篇12

　1．制定并分解门店销售计划 ，完成个人销售任务
，同时带领团队完成销售任务。

　2．掌握当地市场的竞争和消费习惯，及是向总部反应掌握的情况 。

　3．进行门店运营分析 ，提出有助于完成销售目标的建设性意见
。

　4．每月及时提供准且的商品盘点数据和商品销售统计分析。

　5．总结门店销售情况
，及时提供门店赢利分析 。

　6．主持门店的例会，并对导购人员进行培训与辅导
。

　7．制定培训计划 ，并对导购人员进行培训与辅导导。

　8．监督导购员日常工作纪律
，对违反有关规范的人员进行处理 。

　9．对导购员进行业绩评估和考核
。

　10．对新上市产品
、滞销产品、促销产品进行合理调整陈列面或进行相应处理。

　11．监督管理产品陈列 、物品摆放
、店面卫生、人员形象 、POP布置等方面的形象维护工作 。

　12．负责门店固定资产和设备的日常维护与保养，保证设备的正常运行
。

　13．做好门店的安全
、卫生管理工作 ，处理营业现场遇到的特殊情况。

　14．处理顾客的现场或电话投诉与抱怨
，对需要厂家协调处理的投诉事件及时通知总部相关负责人 。

　15．配合公司开展各种营销活动，提升品牌的知名度和美誉度。

业务员岗位职责 篇13

　1．有较高的专业知识 ，良好的素质及文化修养、明确的目的 、良好的工作效率与工作态度
。

　2．严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责
，建立建全合格厂家台帐。

　3．积极开展市场调查
、分析预测，做好市场信息的收集、整理和反馈 。

　4．掌握市场动态 ，积极适时 、有效的调整业务渠道
，严禁采购“三无 ”产品和假冒伪劣产品
。

　5．材料采购必须凭领导签字的采购单进行采购，作到保质保量 ，准时到位
，无权擅自变更采购材料的品牌
、规格、数量及交货时间。

　6．负责做好维修后服务工作，走访客户 ，及时处理好客户投诉
，保证客户满意，提高企业信誉 。

　7．按时完成经理与公司交办的其他工作
。善于放手让部下去工作 ，鼓励他们乐于协作的精神。

　8．十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作 。

　9．妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务
。

　10．正确理解工作指示和方针
，制订适当的实施计划。

　11．按照部下的能力和个性合理分配工作 。

业务员岗位职责 篇14

　1 、对苏果、永辉
、苏宁各门店的品项管理,库存管理,加快商品的流通速度
。

　2、加强对各门店的促销员在管理;促销员的招聘 、提高促销员的商品销售力,促进销售。

　3
、对各门店客情管理,维护门店客情关系 。

　4、其他门店管理工作,负责协调订单 、退货。

业务员岗位职责 篇15

　岗位职责：

　1
、负责超市产品在各商超门店的库存管理、订单的跟进落实 、产品上架陈列;

　2
、确保促销活动落实执行，管理理货员与促销员;

　3、维护与商超门店之间的关系 ，以及确保货款的及时回收;

　4 、按公司要求完成销售目标
。

　岗位要求：

　1
、中专以上学历;

　2、2年以上休闲食品商超业务管理经验，具有丰富的商超客户人脉资源
，与超市主管维持良好关系;

　3 、吃苦耐劳、工作踏实
、认真细心、积极主动 、服从安排;

　4
、具有一定的业务谈判能力。

业务员岗位职责 篇16

　一个电信或移动公司的手机业务员，其工作跟其它销售行业有何不同 ，具体的岗位职责如下：

　1、负责与当地电信的对接
，跟进政策的推进及渠道放货;

　2 、根据市场营销计划，完成销售指标;

　3
、开拓新市场,发展新客户,增加销售范围;

　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　5 、管理

业务员岗位职责 篇17

　工作职责：

　1. 根据公司年度目标及营销策略 ，负责所辖区域产品销售任务
，达成销售指标 。

　2. 负责收集市场和行业信息，制定相应推广策略 ，扩大产品市场份额
。

　3. 维护和增进已有客户关系。

　4. 品质管理及售后服务 。

　职位要求：

　1. 理工类专业背景；

　2. 有良好的市场判断和开拓能力;

　3. 良好的团队协作和沟通谈判能力;

　4. 积极进取
，高度的工作热情，能适应出差
。

业务员岗位职责 篇18

　1
、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求;

　2、负责开发主营产品的新客户 ，个人也可以开发其它产品的新客户;

　3 、负责客户的索样及报价
，并定期向客户推荐新产品;

　4
、对客户回款负责;

　5、协助实施公司贸易业务的工作目标 、工作计划

业务员岗位职责 篇19

　岗位职责 ：

　1、负责公司欧
、美、亚目标市场客户的拓展。

　2 、负责项目的跟进，解决和发展客户关系 。

　3
、负责重点潜在客户开发
。

　4、负责业务工作的开展。

　任职要求 ：

　1 、本科 ，英语
、国际贸易相关专业，英语口语流利 。

　2、有2年以上外贸业务开拓经验
，具备独立开拓能力
。

　3 、外向开朗，善于沟通 ，有良好的团队协作精神。

　4
、善于市场和渠道拓展
，责任感强，善于团队合作 ，具有良好的沟通和抗压能力 。

　5、有自主品牌市场客户开拓经验的优先。

　6 、有欧洲
、美国子公司工作、参展等机会
。

业务员岗位职责 篇20

　1 、负责公司产品线下渠道的开拓、维护
、推广工作
，执行并完成公司销售计划;

　2、根据公司产品销售计划，扩大线下产品销售区域;

　3 、把握市场动态需求 ，及时跟进并调整各个区域供货需求;

　4
、与客户保持良好沟通
，维护客情关系，并开拓新客源 ，为客户提供周到的服务;

　5、能够承受较大的工作压力和工作强度;

　6 、能适应短期出差
，两年内退伍军人优先考虑。

业务员岗位职责 篇21

　1
、维护老客户，跟进下单后的一系列工作;

　2、新客户互动开发,参加展会和市场上的潜在客户进行互动 ，开发成为自己的客户;

　3 、通过邮件形式进行已有潜在客户开发;

　4
、通过阿里国际站、环球资源等各种社交网站平台进行客户开发 。

业务员岗位职责 篇22

　1 、已有客户的日常订单
、样品和回款的作业，确保业务稳定；

　2、持续开发新客户
，扩大销售；

　3 、审核客户的各类合同、协议等，必要时进行翻译 ，及时按规范送审
、签批
，确保客户合作依据有效；

　4、及时响应客户诉求，并组织内部资源有效应对 ，使客户满意；

　5 、了解客户的业务情况
，了解客户对公司产品和服务的意见，报告上级 ，管理客户风险
。

业务员岗位职责 篇23

　1
、负责国内市场的开拓
，新客户的开发、跟踪 、维护和管理等；

　2
、熟悉公司理念及产品，开拓销售渠道 ，确定客户需求
，制定报价单，跟踪客户反馈；回复各种客户询盘 ，处理客户提出的产品、报价 、货运等各个业务方面的疑问，并在处理过程中增加客户信任；

　3
、操作阿里巴巴平台
，发布产品，处理询盘 ，主动开拓客户的工作
，保证有效跟进和日常维护，持续提高业务成交率；

业务员岗位职责 篇24

　1、在上级的领导和监督下处理和解决所负责的任务；

　2 、管理客户关系 ，完成销售任务；

　3
、了解和发掘客户需求及购买愿望
，介绍自己产品的优点和特色；

　4、对客户提供专业的咨询；

　5 、收集潜在客户资料；

　6、收取应收帐款。

业务员岗位职责 篇25

　1
、与客户进行沟通，完成诸如新客户开发 ，样品准备
，订单执行等各方面的工作 。

　2、维护老客户，开发新客户 ，回复客户询盘
，处理客户提出的产品 、报价
、货运等方面的疑问；

　3、接受订单，将订单发给跟单人员下单生产 ，并及时与客户反馈订单生产进程；

　4 、参加展会，和客户面对面沟通
，展会后跟进新客户；

业务员岗位职责 篇26

　1) 负责收集市场信息，提交市场分析报告 ，开展外贸业务
，拓展海外市场，；

　2) 负责开发
、维护海外客户 ，联系海外客户、参与商务谈判
，签订合同；

　3) 负责生产跟踪 、发货
、现场监装，协助解决需求不明确或需调整的问题；

　4) 负责单证审核、报关 、结算
、售后服务等工作；

　5) 负责对产品质量、交付的监控 ，反馈并及时处理相关问题
，相关业务数据的记录和分析；

业务员岗位职责 篇27

　1.主要通过参加广交会 、香港展、美国展
、日本展、意大利展等平台进行公司产品的销售及市场拓展工作;

　2.新客户开发 、跟进及老客户维护，建立客户的关系 ，挖掘客户的需求
，独立开发客户;

　3.合同确立
、签署、执行及跟踪，收回应收回的款项;

　4.跟进客户打版 ，下单做货生产进度，按期交货
。

业务员岗位职责 篇28

　1 、制定部门工作计划及相关预算
，全面主持部门内的日常管理工作;

　2
、有丰富的开拓与维护市场经验，对市场有独特的见解;

　3、了解如何带领团队制定销售计划 ，及如何组织团队完成销售计划;

　4 、制定并规划进出口业务流程
，收集
、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场;

　5 、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜;

　6
、负责外贸业务流程管理和风险控制 ，负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理；

　7、熟悉并规划部门年度推广计划
，推广方案，制定预算;

　8 、相关业务工作的汇报与执行。

业务员岗位职责 篇29

　1、做好客户的资料收集工作 ，每单业务结束后
，将所有单据
、样卡等整理归档、保存；

　2 、及时提交年度
、季度、月度销售及回款计划，并督促客户 ，催收应收账款
，规避公司账款风险；

　3 、积极开拓市场，拓宽销售渠道；

　4
、负责收集、分析 、整理
、归档客户需求、竞争对手等市场信息 ，按时提交市场调查报告；

　5 、协助售后部门处理客户投诉及售后服务工作 。

业务员岗位职责 篇30

　1
、通过网络、邮件 、电话等方式与国内客户进行日常业务联系，了解客户需求
，促成订单；

　2、密切与公司技术部和质量部等联系沟通，支持自己的销售工作；

　3
、利用阿里巴巴1688等网络平台和展会开发客户；

　4、参加每年1—2次行业展会 ，开拓市场
，开发新客户；

　5 、提交周期销售报表制作和分析
。

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仓库管理员工作总结（精选6篇）

　时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了 ，回顾这段时间
，我们的工作能力
、经验都有所成长，让我们对过去的工作做个梳理 ，再写一份工作总结。想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧
，下面是我为大家收集的仓库管理员工作总结，仅供参考 ，大家一起来看看吧 。

仓库管理员工作总结 篇1

　时间过得真快
，转眼间半年已经结束，我很荣幸能融入这个大团体中 ，在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮忙下
，较好地完成了20xx上半年的各项工作任务，在各方面都有了更进一步的提高
。

　本人认真遵守劳动纪律 ，按时出勤
，有效利用工作时刻，坚守岗位 ，需要加班完成工作按时加班加点
，保证工作能按时完成，我的工作主要是仓库保管 ，我本着“把工作做的更好”的目标
，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作 ，圆满地完成了20xx年的各项工作：

　①负责各种品种入库
，出库等工作日常卫生和发货工作。

　②做到对库存品种的明确标示，正确记载品种进 。出。存动态

　③做到每月一次对库房大扫除 ，清洁工作防潮，防火
，防鼠
。熏库

　④做好各种品类入库的分类，品种标示。

　总结半年的来的工作 ，虽然取得了必须的成绩
，自身也有了很大的提高，可是还存在着以下不足：

　1、是有时工作的质量和标准与领导的要求还有必须差距 。一方面 ，由于个人本事不够高
，发货，出库有时统计存在一些差错；另一方面 ，就是有的时候工作量多
，时间比较紧，工作效率不高
。

　2 、有时工作敏感性还不是很强 ，对领导交办的事不够敏感
，有时工作没有提前完成，上报状况不够及时。

　下半年我将进一步发扬优点 ，改善不足，拓展思路
，求真务实，全力做好本职工作 ，在工作中
，以制度 。纪律，谦虚 ，严谨
，认真，主动理解来自各方面的意见：

　一是加强工作统筹 ，根据公司领导的年度工作要求
，对下半年工作进行具体谋划，明确目标 ，加强同事之间的协同配合
，把各项工作有机地结合起，理清工作思路 ，提高工作效率，增强工作实效
。

　二是加强工作培养。始终持续良好的精神状态
，发扬吃苦耐劳
、知难而进、精益求精 、严谨细致
、用心进取的工作作风 。

　总之一年来我做必须的工作，也取得了一些成绩 ，但距领导和同事们的要求还有不少的差距
，管理学习抓得不够紧，工作意识不够强 ，在今后的工作中
，对自我的工作脚踏实地，尽职尽责的做好自我工作 ，维护公司形象
。

仓库管理员工作总结 篇2

　一、从我个人来说
，根据公司的销售策略和产品的增加，加大了工作力度 ，从而务必做到仔细认真地管理库房工作。

　二 、经过这一年的工作
，我深深感到工作的压力和强度，但正由于这种压力 ，才使我不断提升自我的思想，化压力为动力 。公司的销售业务不断提升
，所以自我的本事必须提高，才能适应公司人才的需要 ，使自我的工作本事提高
。

　三
、货物的管理方面
，在这一年中公司产品的种类不断增加，销售产品也不断增多 ，作为自我必须保证出货的准确：

　1、每一天清点库存发货后的库存实数并对账
，

　2 、保证成品入库登记的准确，并认真的做好记录。

　3、做好产品破损和预报损的记录 。

　4
、认真做好财务改革后的用友的录入 ，必须保证用友录入的及时性和准确性。

　5、做好库存实数的记录
，对短货的产品，及时呈报 ，保证货物能按时发出
。

　虽然我在这一年中某些工作做的不够出色
，可是我会经过自我的过错，不断提升自我 ，使自我对仓库管理方面的知识倍感兴趣，经过学习一些书籍
，使自我的本事提高。

　四 、货物的出入库管理：

　1
、对于采购和生产的产品，认真核实货物实数与采购购进数量相对应 。

　2、对于发出的货物做好清点
。做好货物发出的完好性 ，减少退回和破损数量。

　3 、对于库存的货物
，做好防潮，和清洁工作 ，货物必须整齐的放在托盘上
，每一天要求仓管人员按时清扫仓库地面，在这一年中尽量做好仓库整体的保洁工作 。

　五
、配合其他的工作：

　这一年的工作中 ，在自我的工作完成的同时
，也得向其他员工进行沟通，有困难的地方 ，大家一齐解决
，仅有这样，才能构成完整的工作流程 ，不但使自我的知识丰富，并且使自我的工作更简便
，完成的更完美！

　六、自我学习和总结：

　在这一年的工作中都有很多问题发生，我们要善于发现问题 ，把握问题
，并在第一时间去解决，来提升自身的业务本事
。这也要求我们不断的学习 ，提升
，学习业务知识和掌握专业技能；交流，了解 ，吸取经验；学习仓储保管
，装配作业，货物记帐等业务知识 ，这是我还有所欠缺的。还有要学习物流相关知识
，使自我的本事不断提升，把工作做的更好 ，更专业！

　七 、工作问题及处理方案：

　1
、对数据的准确度存在缺乏：仓库相关工作人员在收发物料时，随意性大
，导致成本增加和库存帐物不符 。在这种情景下必然给公司造成不利，经过定期培训 ，所有账务全面监督以及相关处罚制度来提高仓管员对帐和实物的管控本事
，最大化的提高他们的工作热情，最终到达帐物卡一致的精确化管理
。对相关工作人员做出正确指仓库管理年终工作总结导 ，纠正错误发生
，避免给公司造成更大的麻烦。

　2、处理问题不及时：仓库工作人员入库时未能及时通知质检检验，给生产造成一些不必要的麻烦 。对仓库相关人员进行指导 ，让所有问题都能得到及时解决
，为生产进度能顺利进展，优化和简化仓管员的工作 ，提升工作效率
。

　3 、对仓库账务
，工作人员监督力度不够。仓库目前是全公司最容易出问题最多的部门，其他部门的工作就可能牵连到仓库 ，一些问题可能就会在仓库暴露，这样的情景是无法避免的
，可是我会尽量使问题出现，减少一些不必要的麻烦 。

　4
、管理力度不够 ，给公司其他部门工作带来不利。

仓库管理员工作总结 篇3

　透视昨天
，工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们却必须面对现实 ，不仅仅要能做的到工作时埋下头去忘我地工作
，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对 ，对工作的经验进行总结分析
，从怎样节约时间
。

　1、我们正生活在服务经济时代。服务已渗透到生活中的诸多细节，每个人既是享受服务的“客户
” ，又是为“客户”提供服务的个体 。正因如此
，我们的工作也应该更完善以为生产服务为中心，来为生产提供更快捷 、高效、优质的服务
。实不足之处：没有和各部门保持良好的沟通。

　3
、合理安排材料在仓库内的存放次序 。按产品种类、规格 、等级分区堆码 ，不得混和乱堆，保持库区的整洁
。能真正掌握材料的进
、出、存的工作流程
，同时也真正做到了物尽其用，人尽其才的作用。

　不足之处：仓库规划不够合理 ，20xx年将重新进行规划 。

　4 、积极配合财务部和采购部
。负责定期对仓库产品盘点清仓
，做到帐
、物、卡三者相符。积极配合财务部门做好仓库库存的盘点 、盘亏的处理及调帐工作，保证库存报表的上交时间和数据的准确性 ，真实性 。

　不足之处：盘点速度较慢
，提供物料数据速度有待提高
。每天的工作中都有很多问题发生，我们有必要做到要善于发现问题 ，把握问题
，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。

　在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外 ，争取在20xx年能改善去年的不足
，使工作再上一个新的台阶，特在此列出如下的仓库20xx年工作计划和工作目标：

　加强费用成本方面的管理 。

　⑴规范库存材料的核算管理 ，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立材料领用制度
，改变原来不论是否需要
、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本
。

　⑵在原来的基础上细划物料成本的管理 ，加强对各部门物料使用管理
，实实在在核算各部门所使用物料消耗，真实反映出各部门生产成本。为各部门物料使用管理提供参考依据 。

　⑶ 、认真执行低成本高效益的管理方法 ，进一步对各部门成部门所使用物料情况
。在月终报表中通报给生产主管
、及时指出各部门存在浪费现象
，积极配合各部门查找分析原因。杜绝后续再出现浪费现象 。

　强烈建议各部门按规定使用物料、管理人员每天进行监督 、审核，参照相应的规定制度
。统一正常使用各项物料 ，日常工作中
，节约使用、并时刻注意员工在使用物料过程中是否存在浪费现象，一经发现及时指出
、让全体人员养成良好的节约意识。

　每月统计出各部门使用物料数据 ，一经发现有超标现象
，及时查找原因，使用是否合理 ，及时发现存在问题并予以改正，保持降低成本意识
，争取做到低成本高效益的管理理念 。

　在紧张的工作之余，加强团队建设 ，打造一个业务全面
，工作热情高涨的团队
。作为一个管理者，对下属充分做到发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质 ，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象 。

　作为基层管理者
，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者
。要想真正把公司成本降低 ，除了各部门管理人员熟悉合理使用物料外
，还需要认真实在培训员工，首先要以身作则 ，这样才能让自己的下属有榜样看
，大家都能够主动形成节约意识。

　在仓库管理及数据管理能力上有待提高 。

　⑴为提高物料的管理，对所有进出仓物料尽可能按<仓库管理制度>执行 ，对供应商严格把关来料数量。为确保采购部 、生产部及销售部能及时了解物料库存情况，对ERP数据及库存日报表需要实时录入
。确保在进出仓前查询并录入！

仓库管理员工作总结 篇4

　我在xx物业公司快两年了。20xx年6月到公司任仓库管理员
，截止这天！时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎 ，回首望
，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺 。使我在公司找到了自己新的定位方向和生活目标 ，同时也激发我以新的姿态
，去迎接新生活！

　（一）应对现实，理解挑战20xx年6月我到xx物业公司接任仓库管理员一职 ，要面临工作极大挑战
。由于当时仓管员急辞职
，中间间断了一个月的时间，那时xx物业公司不仅仅是账目混乱 ，而且有超多的不良库存
，部分物品还有短缺，我的心一下子就变的沉重起来 ，怎样办如何来理顺这个烂摊子我没有灰心，决心凭借以往的的管理经验来尽快理顺这个烂摊子
，首先整理帐目，其次对所有物品进行大盘点 ，对所有货物进行分类有序摆放
，透过这些努力后，整个xx物业公司仓库进入良性循环。

　（二）理清头绪 ，细化管理每日库存报表都由我一人负责！所以在公司一向都很忙碌 。我决定从以下几个方面进行管理：从新设计制定xx物业公司管理规范
，严把出库
、入库和在库三个方面管理，参考《仓储管理人员工作级效考核表》进行量化管理 ，每一天抽盘
，每周小盘点，每月配合财务大盘点 ，作到账目清晰
，账实相符
。经手货款无一差错，体现了一名财务人员的严谨和细致 ，近段时间来，账实相符基。本到达100％
，实现无库损！与公司同事紧密配合，做到库存的结构合理 。紧盯各物品流动 ，认认真真做好每月的月报表
。每月准时向财务部发库存月报表。并结合自身岗位
，先后做出《进销存明细帐》，固定资产表格 ，物品物资表格
，物资申购汇总表格等，有力的配合了财务！对在库物品进行分类管理 ，对工程类办公类清洁类固定资产类等主要品项实施重点管理
，在做申购汇总表时减小在库物品的再申购，努力降低其库存量 ，对小品项等实行简单控制
，改方案实施做到了重点与一般的结合，降低了库存 ，加速了库存周转率 。

　（三）进行信息化随着公司业务的连年增长，工程部需求物资够大
，日发货收货量也进一步扩大，在xx物业公司领导的重视下 ，实现了对仓库的实时管理
。我每一天只要把出入库状况及库存报表输入电脑
，能够准时看到库存明细！该举措大大方便公司领导和员工的查询，加强与各部门之间的信息交流 ，整个20xx年不良库存下降基本至零！

　（四）坚持学习
，与公司共成长在仓库的这段期间我更加明白了公司领导给我讲的仓库管理的计划和控制，最让我难忘的是黄总、卢总亲自到仓库指导工作 ，提醒我持续学习
，说公司在快速发展的同时，个人会有更大的舞台 ，与公司一齐共成长！工作之余
，我学习会计 、营销
、管理、电脑等知识，在工作中充实和完善自己！回首过去两年来的工作管理经历 ，我成熟许多，也成长许多
，一向致力利于仓库管理的合理化，整合进销存。也深知一个团队的重要性 ，只有与工程
，财务等紧密配合才能更好的发挥仓库管理员的职能！我在公司各位领导和同事的关心下，愉快的度过了两年难忘的时光！

仓库管理员工作总结 篇5

　20xx年 ，在公司领导的带动下
，在全体成员的帮忙下，我紧紧围绕成品物资仓储工作 ，充分发挥岗位职能
，不断改善工作方法，提高工作效率 ，较好地完成了各项工作任务
，现就自我的一年工作作简要总结 。

　一 、抓学习，不断提高自身素质。

　1
、加强思想政治学习及专业知识学 ，提高政治素质
。主要学习公司相关精神，物资管理、计算机操作 、工商管理等知识
，以求不断提高自身素。

　二
、强化工作职能，搞好成品管理 。

　1、我主要负责砂状 、铝法、粒状成品管理 ，在工作中能够严格要求自我
，保证入库
、出库、领料的数据准确
。

　2 、当班期间，认真协调入库及准确及时入库。

　3
、物资发放 ，能认真执行物资发放规定
，敢于坚持原则不徇私情，保证成品发货的准确性 。

　4、报表制作 ，四点班除了提高发货效率外
，还要认真收集数据，合理编制 ，以自我最大本事为领导们供给极尽可能准确的数据
。

　5 、做好仓库管理工作
，尽可能将库内打并整洁，及时除理烂袋 ，根据情景整理库房，并进取向5S管理靠近。

　三
、存在问题及明年工作计划 。

　辞旧迎新
，在总结本年工作的同时，针对自我工作中存在的性格急躁 ，不善讲究工作方式等问题也要端正态度、努力克服
。我对明年工作也提出了初步设想
，一是继续加强理论学习，牢固树立“服务是第一位 ”的观念 ，二是继续加强业务学习
，进取争取参加各类培训班，做业务上的行家能手 ，提高工作效率
，使工作再上新台阶；三是账目方面，我要努力学好计算机为以后的企业资源规划（ERP）等网络管理做好充分准备。

　应对领导及同事的期许 ，我满怀信心
，相信在成品组在师玉平主任的领导和同志的帮忙的下，我必须能把工作做得更好 ，名副其实地成为一名永不落伍的成品保管员 。

　此刻的成品管理还存在一下问题：

　1 、劳务队管理还需进一步加强，其人员的不确定性
，工作模式的'粗放化，为成品质量及发货效率都带来了极为滞后的不利因素
。

　2
、市场信息收集不够详细。比如硅法发货 ，在无法控制其不合格品产生的情景下
，应供给必须的客户要求信息，以便合理存放 。

　3、相关部门对质量意识还不够强 ，甚至有妥协的味道。不合格品怎能熟视无睹
，还没有一套合理的相关制度，仅限于简单的不合格申请 ，万万不能
。

　4 、外购料管理力度不够。到此刻为止
，还没有一套理解的品质指标，什么指标该接收 ，什么指标不该接收
，做不到一目了然，为使用及退库带来了必须的隐患 ，也期望不要为外购料加上太多的朦胧意味 。

　期望以上问题能够引起相关注意，困难是绊脚石
，更是前进的基石，在努力发扬优点的同时 ，更应当学会改善不足
，知耻而后勇，相信在大家的共同努力下 ，成品管理必须会再崭新姿
。

　如何做好自我工作。这其实是一个很不好说的话题
，因为每一个人的工作范围和工作职责有所不一样 。现就我的工作——仓管来谈一下自我的体会
。

　1
、产品品质的保证工作。

　即必须要保证所入库的产品品质，做到防火、防水 、防压、防变形
、防腐蚀……仓库十二防 。按照先进先出；上轻下重 ，上小下大；定时、定位 、定量三原则进行入库摆放和发料工作
。

　2
、做好仓库帐目。

　保证每晚下班之前把当天的入库数
，出库数，库存数按照物料种类、名称准确无误的登记做帐 ，让各个兄弟部门及领导每一天上班即能看到昨晚仓库的准确库存以便准确的做出当天的生产安排 。

　3 、做好月报工作
。

　每月月底进行盘点
，仓库不仅仅要做好仓库的进销存帐目，还要把全厂的各类的数据进行汇总 ，做出月报表供给给决策部门，以便于决策者能够及时安排调整下一步的工作。

　4
、做好物控工作 。

　对每一种物料的数据都要严格的控制
，使其与帐目一致，为了到达这一点必须要做到以下几个方面：

　（1）控制好仓库的物料 ，及时准确的把进销存帐目做好
，无论何人何时入库或领取何种物料必须要有明确的记录，做到物料来有来处 ，去有去向。三者严格一致
，使仓库数据的差异为零；

　（2）做好发往喷印部物料的发出与收回数量的对照工作，原则上发出多少收回多少 ，用不完的应开退货单退回仓库
，需要报废的物品应开有报废单，并且数量要有人员进行控制 ，不得有差异
，月底进行汇总各种数据，何处出现差异要找出原因和职责人 ，这样以后就不会出现数据上的差异
。

　（3）入库要有必须的程序，侍新的生产设备购回之后
，应当不会再有喷印部直接到部门生产线上领取物料的事件发生，我认为彼时入库应为当班下班之后由当班领班把当班生产数据交给入库员 ，入库员在清点后认为数据完全无误的情景下再进行入库工作
，并且与仓管一齐核对物料的品名、数量 、颜色
、原料、料号等等是否与实物一致。这样便于控制入库时产生数量上的差异 。

　（4）发货与客户退货的物料和数据控制工作
。严格按照出货单进行出货，控制好数量不要送多也不能给少 ，退回物料应立即开居退货单
，要报废物料立即开居报废单，如果有要打版的物料是以样品的形式送给客户的则要专门登记 ，月底进行数据调整。这样才能控制好发货或退货时产生的数量差异 。有此几点
，物料数据的差异可能就不复存在
。

　5 、做好物料的收发工作。

　仓库其实就是工厂产品的一个中转站：仓管最主要的工作就是及时准确的收发中转物料以配合工厂的生产 。这就要求我们对进入仓库的每一种物料都很清楚其时在库的摆放位臵
、数量、生产日期 、颜色、何种原料等等
。能够及时在下一道工序需要之时发到所需部门，并且在产品做出之后及时配合兄弟部门入库以便及时出货。

　6
、做好为下道工序崔料的工作 。

　由于定单较多 ，生产设备有限
，领导较忙，有可能会出现生产安排互相冲突 ，这时仓管就有职责有义务按照出货计划适时的提醒生产部门，以便于能够及时准确的交货
，维护本厂的信誉
。

　7、做好下属人员的安排工作。

　包括对配货人员，送货人员 ，装卸货人员的督促指导
，适时的工作安排 、人员的调配
、工作的监督以及解决内部小小冲突等等 。

　8、做好仓库的整理工作。

　此刻的企业大都要求自我能到达5S标准，导入ISO9000系统 ，虽然我们暂时仍未实施这些系统程序
，但我们要严格用这些系统的要求来检验自我的工作是否合格
。对于仓库来说，仓库是一个出入物品较多的地方 ，另外工厂所有暂时不用的东西都要交回仓库
，所以仓库比起其它地方更易显得脏乱差，这就要求我们时时的进行仓库整理。所有物品各归各处 ，有用的摆放整齐
，无用的扔掉，经常打扫 ，常期坚持，使仓库时时处处显得有条有序
，干静整洁 。要到达这样的标准并不是说做就能做到的，而是要把职责落实到个人 ，把仓库划成片区分给个人
，每一天下班之前用上十分钟来清理自我的职责区域，各负其责 ，各司其职
，做到“人人有事做，事事有人做
” ，长期坚持
，效果自不用说
。

　9 、做好与兄弟部门的配合工作。

　任何一个部门，任何一个人都有义务去为你的下一工序部门研究 ，争取让自我所做过的产品或事情让下一工序部门做起来更容易更顺手
，比如进入仓库的物品如果部门能够在栈板上摆放整齐，那么入库人员在进入电梯之时就会更简便更容易 ，产品不易掉到地上，也就更好的保护了我们的产品品质 。如果回收来的旧包材仓库能够在车间摆放整齐或及时入库
，车间就会显得更整洁有序
。

　10
、反思工作解决问题持续改善。

　每一天上班前的十分钟进行一个早会，反思昨日工作中的失误 ，找出原因
，想法改善，以便下次不至重犯 。提出昨日在工作中发现了什么问题 ，利的表扬
，弊的丢弃，以便扬长避短
。一个工厂的前进过程也能够说就是一个不断提出问题 ，解决问题的持续改善的过程。对于我们平时工作中出现的失误
，发现的问题提出来进行改善，进行解决 ，然后再发现再解决
，就这样进行反复的，持续的改善 ，我们的公司自会蒸蒸日上 。

仓库管理员工作总结 篇6

　20xx年就要过去了，总结一年的工作
，有成功的喜悦，也有失误的愧疚
。过去的一年 ，是我们部门全体员工奋力开拓的一年
，更是每个仓储成员接受挑战，逐步成长的一年。为从教训中得出经验 ，为以后的工作做好更充分的计划准备 。现对20xx年的仓库管理工作做出如下总结：

　一、工作回顾及感想。

　自今年2月份进入本公司以来
，在办公室担任文员工作
。6月份时，因仓库没人管理 ，便调到仓库负责仓库管理工作。刚进仓库的时候对业务不太熟
，在此期间，我努力适应新的工作环境和工作岗位 ，虚心学习
，埋头工作，履行职责 ，较好地完成了各项工作任务 。

　二 、自觉加强学习，努力适应工作
。

　我是初次接触仓库管理工作和对账工作
，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习 ，虚心求教
，不断理清工作思路，总结工作方法 ，在领导和同事的帮助指导下
，我逐渐摸清了工作中的基本情况，把握住了工作重点和难点。经过一段时间的努力 ，现已基本胜任本职工作 。

　三
、建立完善的仓库账目
，保证库存数目和进货、配货数目清晰准确
。

　从7月份以来，逐步针对各种车型的配件建立起手工保管账册和电子账册。基于这项工作的完成 ，在冲压车间和采购部同事的协助下
，基本上杜绝了断货与积压货品的现象 。同时由于仓库的账目日益完善清晰，更好的支持财务部门的工作
。

　四 、坚持定期整理仓库。

　认真细致的做好各种车型配件的入库出库工作 ，根据各种车型进行归类摆放，消除了仓库凌乱不堪的状况 。在改善仓库环境的同时也为后续库存统计工作奠定了基础
。保持干净整齐的仓库环境是仓库管理的一个长期基础工作。

　五
、认真做好每月的对账工作 。

　经过六个月的接触
，对这项工作的流程已经较为熟悉，能够严格按照公司的制度规定完成每月的对账工作 ，保证各项数据准确无误
，与财务部门做好对接手续。

　六、存在的不足

　1 、由于刚接手工作只有半年，很多地方了解不够深入细致 ，需要继续努力
。

　2、车型种类繁多
，对各种车型宏观上把握比较容易，微观掌握还需下大力气。

　3
、在进货量和配货量都较大的情况下 ，仓库容易暂时性出现空间不足、货物比较拥挤现象 。

　七 、拟定新的工作计划

　1
、继续加强学习
，增强对本职工作的了解，创新工作方法 ，提高工作效益
，更好的完成各项工作任务
。

　2、管好账目，在电子帐的配合下 ，准确把握库存和进货配货情况。更加全面的了解商品明细 。

　3 、坚持定期整理仓库，及时处理废旧杂物
，提高仓库的利用率，避免在进货配货高峰期仓库紧张现象
。

　4
、认真完成领导安排的其他工作。

　新的一年 ，也是一个新的开始
，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好 ，为公司的发展作出自己应有的努力 。

;

服装项目融资计划书书一

　 一、如何做品牌

　做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识
，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面
。要实现品牌的树立，必须注意到：

　第一 ，做品牌是一项系统工程

　前些年
，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标 ，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”
，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润 。痛定思痛之后 ，服装企业又开始高举“设计师 ”大旗
。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命
”的怪圈。

　第二
，用个性营销模式创造个性品牌

　单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后 ，产品的个性也就不存在了 。而个性品牌不一样
，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

　第三 ，实现品牌个性化的突破

　一)品牌的定位

　总的来说
，应当从以下几方面进行定位：

　1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解
。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的 ，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立
，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行 ，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦
，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

　2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装 、日常便装 ，休闲装，运动装
，时装等 。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的 ，前卫的等
。

　3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

　4)品牌的设计特点：主要是从商标
、款式外型、面料 、色彩等方面来体现个性化 。

　5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格
。

　6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

　二)
、如何实现产品品牌的定位

　现代消费者追求个性
，展现自我 。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格
。

　KOOGI是“韩服 ”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌 ，并不是因为“KOOGI
”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫
，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念 ，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段
，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫 、新潮又强烈突出自我 ，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上
，将品牌定位于极端的前卫与另类上 。

　同时，为了体现服装的个性化 ，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的
。即使有些款式看似雷同
，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短
、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措 ，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求
，深受青少年的喜爱 。尽管KOOGI服装的价格不菲。

　通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是 ，在小批量 、多品种
、个性化的服装时代
，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业
。

　未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领 ”或“蓝领
”这种简单的职业划分标准上 ，更不应该停留在“时尚、自然 、舒适”这种任何服装企业均可以使用的
、没有任何特别之处的抽象词汇上
，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

　比如：外资企业中的白领与内资企业的白领 ，25岁的白领与40岁的白领
，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定 ，他们对服装的需求与理解是不同的 。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人
，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人 ，但可以肯定
，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异
。

　可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准 ，准确把握住消费群的个性需求时
，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场 ，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求
，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题 。

　三)、品牌的构成

　1 、产品自身设计

　主要包括：

　1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;8)品牌的包装;9)品牌的各种标牌设计;

　在这个过程中 ，必须强调设计师与营销部门的密切配合
，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的
。

　2
、价格定位。

　价格竞争并非企业的唯一竞争手段 。中国著名运动装品牌“李宁 ”在价格制定就明显高出其它国产品牌 ，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说
，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力
。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位 ，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群
，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

　3、品牌的宣传

　品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节 。虽然品牌推广的方式各种各样 ，但除了商品销售及“口碑
”传播外
，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式 ”推广
。“直销
”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论 、专题报道等向社会宣传品牌。

　时装“秀 ”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面
”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材 ” 。因此 ，作“秀
”者不仅要创造良好的现场氛围
，而且要注重摄影师
、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片 、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

　4
、顾客服务

　顾客服务是一种十分有效的进攻手段 ，服务也可以创造价值和利润
。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此
，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的`展示个性的地方 。在这当中 ，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节
，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神
。

　5 、店面设计

　同时 ，要通过店面生动化
、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计 、视觉统一
、产品陈列、POP 、辅助销售工具等
，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划
、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临 ，最终促成消费者购买产品
，实现整体销售的迅速提升 。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段 ，非常适合国内众多的中小型服装企业使用
，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效
。

　 二 、品牌的延伸

　1
、多品牌的战略

　多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下 ，为了将资源充分利用而展开的。

　它应该能帮企业拓宽经营、提升档次 。它的实施应注意遵从几个法则：

　一是副品牌法则
。纽约的“唐娜凯伦 ”推出副品牌“DKNY
”
，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞 ”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户 。

　第二点是扩张法则
。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度 、提高市场占有率 ，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞
”也是一例 。

　其他还有延伸法则
、伙伴法则、姊妹法则
，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

　此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性 、各品牌的特性
、各品牌的品牌名称、市场评估 、品牌的掌握这些环节
。

　多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人 ，这有失远虑 。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起
，也会是败笔
。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼 ”的特性 ，以此来演绎与众不同的人生观点
，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化 ，也很独特 。

　2
、如何实施品牌延伸

　服装品牌延伸
，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓 ，形成新的品牌线或产品线
。前者为主体品牌
，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

　服装品牌延伸主要有如下四种形式：

　1)、服装品类的扩展

　一个服装品牌面世时 ，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装 。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸
。其形式细分为：

　a)男装 、女装及童装间的互动

　如果以消费对象为基准
，服装可分为男装
、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具 。

　b)正式服装 、半正式服装
、便装及家居服间的展拓

　以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装 、便装及家居服
。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

　c)某一特殊服装品牌的强势借用

　有些服装品牌以某一类最为著名 ，通过知名度的移罩
，可再作品牌延伸 。如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

　2)
、细分市场的跨越

　服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并
。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群 ，利用时尚的传递
，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌 ，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力
，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩。

　随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益 。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路
。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行 ，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产
，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望 。

　3、二线品牌或二线产品

　二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮卡伦的二线品牌安妮卡兰二号
。二线品牌起因于消费者兴趣的转移 ，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球
，“买得起的服装
”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌 。

　如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因的CK卡尔万克莱因仅批发就超过1
。75亿美元。从某种意义上看 ，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了
，而实现了柳暗花明的效果 。

　 三 、批发型企业如何建品牌

　随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营 ，连锁发展”这一诱人的阵地上来
。一夜之间
，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出 ，并正以连锁营销的模式迅猛发展
，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市 ”，争取自己的一席之地。但是 ，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏
，风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象 ，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实 。

　那么
，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道，但方法却是有的 ，或许可称之为成功的捷径。

　首先
，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题 ，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流
，生产出数种“火爆款式
”，确保产品质量 ，低价批发
，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再” ，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少
，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟
。

　产品必须是系列化，全方位的 ，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣
、下装甚至配饰各占有多少比例
，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化 ”向“质化
”的方向转变 ，那么
，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计 、打版
、成衣等逐步实施 ，所以
，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。

　其二 ，市场及价格因素 。作为生产批发型企业
，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客 ，所以亦无需制定产品市场定价
，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态 ，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握
，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同 ，作为零售营销形态
，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租 、装修
、宣传推广及设备等各类成本
。

　而以往，这些都是批发客户去考虑的 ，所以
，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等 ，价格定位
，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况 、有否讲价等等 ，因为
，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内 ，必须是统一定价，而非讲价政策
，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时 ，做到业绩良好
，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要 。

　再者，形象的塑造
。以往 ，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题
，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的
、深入民心的品牌形象CIS系 。

　还有 ，日常销售和营运管理
，也是转型企业需时需力，必须完善的
。当然 ，想要成功发展出一个全新品牌
，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够 ，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略
，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌 ，不管以后是否发展加盟连锁
，都必需先开设直营店。

　企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平 ，产品
，定价，销售方法及成本控制等等 ，并通过资料不断调整经营策略
，直到直营店获得成功，此时此刻 ，企业拥有一整套品牌经营的成熟经 。

　服装项目融资计划书二

　 (一)、服装产品营销策划目的

　本次营销策划的目的是提高XX在大学校园的知名度
，大学生作为年轻时尚的服务消费群体，视野广阔 ，富有进取心，追求时尚 、个性、表现自我
，与众不同，其视野具有前瞻性 ，且具有代表性
，能代表广大的青少年的消费心理
。而“XX”，产品追求个性化和独特的文化品位 ，款式新颖
，前卫，非常适合大学生的品位和选择。希望通过此次活动让大学生对于“XX ”有更深刻的认识
、了解 ，更加喜欢XX的产品
，从而选出最适合他们自己的服装!

　 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况

　1.市场背景

　中国服装企业起步较晚，而真正的品牌热潮才是近些年的事情 ，伴随互联网时代的到来
，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌也日益增多 ，服装产业发展迅速 。

　国内现有服装市场中时尚女装占25%，职业女装占10%
，正装男装占10%，男女休闲占40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰 ，主要是休闲服饰带来了新的生活方式
，即简单又舒适，特别是对年轻消费者的影响力 ，逐渐增加
。

　18-30年龄段的是服装消费的最主要的群体
，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较大的群体。该年龄段群体具有一定的经济基础 ，具有较强的购买欲望
，追求时尚 、个性，敢于尝试新事物 ，容易接受新品牌 。大学生团体是其中最具有代表性的
，他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念
。随着经济水平的发展，大学生的购买能力也不断增强 ，具有很大的购买需求和潜力。“XX
”作为新生代的流行服装品牌，以休闲舒适为主
，为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台，是大学生购买服装的良好选择 。

　2.产品情况

　XX聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯 ，包括当季流行元素
、色彩等
，知道每一季XX服饰的设计风格，XX的消费对象主打16-25岁的时尚年轻族群
。产品追求个性化和独特的文化品位 ，打破传统款式新颖。XX着力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位
，全力打造中国年轻时代的代表品牌 。XX将自己标榜为时尚的代言人——只要穿上XX，任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人
。Never The Same的产品风格风情传播了追求个性自我 ，炫耀青春本色的品牌张扬。

　3.竞争情况

　XX主要向淄博市各大高校进行营销
，对象是大学生而在淄博市，其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等 。

　“真维斯 ”是一个年轻 、健康
、向上的服饰品牌 ，倡导真诚乐观的生活态度
。从连锁店铺的卫生环境、店内布置 、商品陈列
、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路
，不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象，由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一 。在众多知名品牌的竞争压力下 ，XX集团只有通过不断创新，努力提高其文化及其形象
，从而占据有利的位置。

　从另一方面来看，校园周围存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有一定威胁
。

　 (三) 、市场机会与问题分析

　本次营销的主要对象是高校大学生 ，所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重点。

　以淄博市山东理工大学为例
，理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所，其次是美食街 ，这两个地方虽然不是在理工大周围
，却是大学生们消费的主要场所，所以 ，这两个地方应该列为重点宣传对象 。

　1.针对淄博市的在校大学生
，我们了解以下几点：

　(1)作为消费者，他们没有独立的经济能力 ，因此消费水平由家庭情况决定;

　(2)大学中分布的学生主要为农村学生
，消费水平不高;

　(3)此年龄段的消费者从众心理较强，且攀比心较强 ，这增加了他们购买品牌服装的几率
。

　2.学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。

　3.作为在校大学生，其侧重点为：价格
、款式、质量 。价格应属中低档
，款式较新颖，质量好
。每个人都希望买到物美价廉的东西。

　 (四) 、服装产品营销目标

　XX服装以“创大众服饰品牌
”为发展宗旨 ，走年轻时尚的路线
，采取连锁经营方式，通过加盟商统一形象、统一价格
、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念 。以下是XX服饰的优劣势分析：

　优势

　XX采取国际休闲服装潮流资讯 ，了解当季国际流行元素、色彩等
，指导每一季服饰的设计风格，在面料 、款式
、色彩上都有明显优势 ，走在流行前端
，适合大学生的审美要求，价格处于中低位置 ，适宜大学生购买
。

　劣势

　XX在淄博市还没有真正形成大的规模
，在品牌选择上，大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于XX ，可能在服务上或者感情上还没有接受 。

　虽然大学生有习惯心理，但是我们可以通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买
，或在校园周围专门设立服装品牌专卖店，近水楼台先得月
。另外 ，在服装的设计上
，注重舒适性与流行性，迎合大多数学生的需要。

　经过本次营销 ，能让大多数年轻人了解XX这个品牌
，即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位，为以后进行购买提供充足的前提 。

　 (五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

　1.广告策略

　(1)目标

　“XX ”寓意“森立天地 ，马至千里
”。XX致力于打造中国年轻市场最具活力
，最具竞争力的代表品牌
。本次广告目标是提升XX的品牌知名度与美誉度，增强消费者对XX的品牌忠诚度 ，促进XX的市场销售额。

　(2)区域

　(3)对象