开业活动策划 篇1

　 一 、活动名称：

　烫38送98

　 二
、活动目的：

　吸引新客、员工练手

　 三 、活动准备：

　1、宣传品准备

　（1）外创卡

　（2）内创卡

　（3）橱窗海报

　（4）店内吊旗

　2
、产品准备：

　准备活动指定的汤发水、染膏 、倒膜 。

　3
、服务流程与话术

　（1）外创话术

　（2）内创话术

　4、技术强化训练

　 四 、活动内容：

　1
、38元动感时尚烫发

　原价：98元 现价：38元

　2、送98元爱心卡

　38元用于染发

　60元用于购买倒膜

　 五 、话术

　1
、外创话术：

　（1）标准话术：

　××你好 ，我是动感6烫染造型全国连锁沙龙×××店的发型师
，耽误您一分钟时间好吗？是这样，我们店最近正在做“烫38元 ，送98元活动 ”，您持这张卡可以到我们店享受38元的烫发一次
，还可得到我们赠送的98元的染护，我们随时欢迎您的光临！

　（2）顾客提出疑问的应答话术：

　请您不要误会 ，我店刚刚加盟了动感6烫染造型全国连锁沙龙
，特别推出了这套38元的成本价烫发活动，主要是让您感受一下我们的服务模式以及我们最新推出的发型 ，您这会有没有时间
，要不然我待您到我们店参观一下，让我们老师帮你先免费设计一下
。

　2、内创话术：

　（1）××你好 ，是第一次到我们店来吗？以前在哪里做头发
，〃〃〃〃〃〃不错！发型很好。您在我们店有没有熟悉的发型师？那我告诉您一个好消息，我们店刚参加完动感6总部的魔鬼训练 ，最新推出几款新发型
，而且正在做38元烫发的活动，机会难得呀！这个产品原价是98元 ，现在仅收成本38元，便可享受我们超值的服务
，还可以获得我们赠送98元的爱心卡，您说合算吧！

　（2）98元的爱心卡其中38元可冲抵我们的染发服务 ，另60元可买一套特效的头发倒膜
，这样不仅可以改变您的发型，还可得到特效的头发护理 ，真实一举两得呀！如果烫染后不对头发进行护理
，会造成头发干燥缺水，缺少弹性 ，会严重影响发型的效果 。因为头发在烫染后
，会呈碱性，而营养倒膜呈酸性 ，不仅可平衡您头发的PH值
，还可有效的补充角质蛋白与纤维蛋白，使头发在最短的时间内恢复弹性与光泽。

　（3）我们店现在以成为中国美发第一品牌“动感6烫染造型全国连锁沙龙
”的一员 ，所有员工都经过了总部的严格训练，掌握目前最流行的发型设计要领
，我们现在的发型师已经能够完成日韩风格的所有发型，助理发型师的个人技术与素质已经今非夕比了 ，这点我想您已经感受到我们的服务了吧
，这就是我们的模式
。

开业活动策划 篇2

　一 、开业活动目的：

　1
、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　2、通过开业活动聚集人气 ，展现贝亚克的全新形象
，提高知名度 。

　3 、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响 ，推动销售工作
。

　4、通过独特的活动形式
、吸引公众与媒体视线
，提高传播效果。

　二、前期宣传方案：

　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定 。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行
。我们在思想上一定要有这个意识 ，宁可推迟开业
，也不要在前期宣传上马虎。

　前期宣传的方式和具体操作：

　1 、小区入户宣传：

　这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法 。具体操作：

　(1)分两个宣传组进行宣传 ，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以
。宣传组的目的只是在开业之前两周内
，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客 ，了解准顾客的详细情况和需求
，最终将顾客引导进入开业现场即可。

　(2)将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡 。每个组负责一个区域 ，开展工作
。两组之间展开竞争
，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励
、业务人员考察留用等 。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

　(3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍 、开业活动内容详细介绍
、顾客的基本情况和意愿、邀约入店
。值得注意的是 ，了解到准顾客的情况后要收集整理 、跟踪
，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点 ，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天
，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动 。

　2
、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然 ，活动主题明显
。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次 。

　发布内容：

　a 、开业信息 ：时间
、地点、标题 、预约电话(可提供提前预约)

　b、优惠活动内容

　c
、企业相关信息
，文化内涵为主

　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广 ，信息也全面
，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意 ，并很乐意参加新店开张举行的活动
，由此达到宣传的效果
。

　夹带媒体：《 ××报》

　发布数量：×万份

　发布日期：

　3 、报纸
、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键 。

　4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发 ，可以采取卫星定位形式
，集中针对所有开发楼盘 、建材市场来发送
。也就是定位发送。

　5
、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传 。

　三、开业活动促销内容的设计：

　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场 ，这个价格需要特别的强调出来
，醒目
。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣 、促销礼品等 ，甚至可以采取转奖，抽奖等。

　四
、开业活动现场氛围的营造：

　拱门、彩旗 、地毯
、吊旗、气球 、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用 。气势一定要大
，譬如拱门做十个，一字排开等 ，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势
，堆头要大，给人感觉礼品很多 ，很值钱等
。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意
，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充 。

　1
、终端布置：(参考)

　(1)周边街区(建材市场内)：“邻近街和市区主干道布标宣传

　(2)店外：

　”门外陈列标示企业logo的刀旗

　“门前设置升空气球

　 ”门外设置大型拱门

　“店前设立大型主题展版一块 ，发布活动主题

　”楼体悬挂巨型彩色竖标

　“门口用气球及花束装饰
。

　(3)店内

　
”门口设立明显标示企业logo的接待处
，向入场者赠送活动宣传品

　“设立迎宾和导购**。

　”设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌

　“顶端悬挂pop挂旗 。

　 ”店内相关区域设立休息处 ，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放
。

　“店内相关位置设立业务宣传台
，摆设相关礼品、宣传品展示品 、纪念品，并提供咨询服务。

　在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合 ，但不论是以什么主题进行宣传，我公司在会场中都力争做到 “细心
、精心、认真 、全面
”

　2
、具体布置：(参考)

　–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料(姓名、工作单位 、家庭住址
、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)

　–签到台/签到纸笔各一

　–桌椅

　–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200

　–贝亚克宣传资料 200

　–彩色氢气球(贝亚克logo) 200

　–小礼品：贝亚克精美广告笔 200

　–贝亚克精美笔记本、单件贝亚克瓷杯 给设计师

　–工作人员统一配置及其它纪念品

　1 红绶带 ( 贝亚克地板——奢华之上 、荣耀到家)

　2 胸牌

　3 贝亚克导购员服装

　–嘉宾1 胸花 6

　3
、剪彩仪式：(参考)

　(基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾(与抽奖同时进行))

　庆典活动程序：

　开业庆典初定于20××年×月×日上午×点在专卖店举行 。(公司如没有合适场地可租其他广场或酒店)

　——9：30会场音乐嘹亮
，彩旗飘飘，迎宾、军乐队 、醒狮队伍、礼仪**到位 ，工作人员准备工作就绪;

　——9：40公司领导
、嘉宾陆续进场
，礼仪**为来宾办理签到、佩带鲜花 、引领入坐，导位礼仪**在入口处等候 ，做好引领准备工作;

　——9：55 庆典司仪(邀请主持人担任)宣布庆典即将开始
，请领导
、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位;

　——10：00 庆典正式开始 ，庆典司仪朗诵司仪词开场白;(店内同时开始签售)

　——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;

　——庆典司仪宣布：贝亚克××旗舰店开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);

　 ——庆典司仪请军乐队奏乐一首;

　——庆典司仪宣布：请××讲话;(公司领导);

　——庆典司仪宣布：请××讲话;(贵宾);

　——庆典司仪主持剪彩仪式
，礼仪**引领公司领导、嘉宾就位;

　——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式
。

　——贝亚克会所领导宣布：贝亚克××旗舰店开业!(各位领导 、嘉宾剪彩!)

　——剪彩一刻，音乐嘹亮 ，礼花漫天
，龙狮起舞，庆典形成高潮;

　——各种丰富多彩的表演如 ，健美操
、拉丁舞等等，(路演活动开始)

　——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾!

　------在歌声中
，司仪结束语，

　——庆典结束。

　五、开业活动人员的培训和安排：

　现场发单员要安排到位 ，除了发单页
，也负责维护现场秩序 。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单
。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内 ，对签单有思想准备
，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚 、并且家里装修过的 ，对装修有足够的经验 。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位
。

　六
、现场控制：

　天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

开业活动策划 篇3

　1 、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业
，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意 。

　有的影楼每年都重新开业一次 ，还有一年竟然开了两次业
。例：先以重新装修后试营业为由
，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后 ，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前
，处于进可攻
、退可守的境地 。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场 ，而是因为我在开业做促销而已
。

　因开业的“登陆式”广告影响力较大
，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

　2、打折促销：先巧立一个名目 ，例如：开业几周年店庆
，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人 。

　打折促销的优点是能够让客人明白 ，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会
，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会
。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划 ，已引不起消费者太大的兴趣。

　3 、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一
，555特惠活动 ”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照 ，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500
、再送5大结婚好礼的简称
，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右 。顾客进门后虽有上当的感觉 ，但经门市**的热情的介绍及周到的服务
，最后下订拍照的仍大有人在
。

　数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的.服务水准至关重要 ，服务得当
，可以大在提高约单的成功率。

　4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来 、且行之有效的方法之一 。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高 ，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：

　（1）购买某种产品或某项服务
，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券
。

　（2）影楼与某某著名公司联合做促销 ，或影楼做促销活动
，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。

　5
、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用 ，一般分两种情况：

　（1）一同做促销或者一同做“秀
” 。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；

　（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后
，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等
。

　6、做“秀 ”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上 ，做动态的礼服秀或静态的礼服秀
，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛 ，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀
”接单越来越多地与异业联盟一起使用
，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀 ” ，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万 。

　7 、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照
，您就有机会赢取大奖
。一开始，影楼一般会准备一些小家电 ，结婚用品什么的
，再后来，为吸引新人 ，抽奖的金额不断提高。

　这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元 。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚
。对此没有认识的影楼请特别注意。

　8
、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔
，但很多人不知道，单代传销其实并不违法 ，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人
，我给你什么好处 。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物 ，有的是给客人照片
，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足
。

　单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高 ，经过调查
，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。

　9、隐性促销：这是一些上档次 、上规模的影楼采用的方法 。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络 ，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人
，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。

　隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向 ，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中
，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大
。

　现在很多影楼通过当地的婚姻登记处 ，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况
，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。

开业活动策划 篇4

　 一
、开业活动目的：

　1、确立专卖店的公众形象 ，赢得各大媒体的关注 。

　2 、通过开业活动聚集人气
，展现贝亚克的全新形象，提高知名度
。

　3
、通过开业活动 ，加强贝亚克专卖店在当地的影响
，推动销售工作。

　4、通过独特的活动形式 、吸引公众与媒体视线，提高传播效果 。

　 二、前期宣传方案：

　开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定
。只有前期宣传做好了 ，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识
，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎 。

　前期宣传的方式和具体操作：

　1
、小区入户宣传：

　这是最直接也是最有效的操作手段 ，但也是最复杂的方法
。具体操作：

　(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上
，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传 ，不断寻找和跟踪顾客
，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可 。

　(2)将所在县市楼盘进行划分 ，分配上基本做到平衡
。每个组负责一个区域
，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量 。表现优异的给予表彰 ，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性
。

　(3)入户宣传的内容：公司的概况 、产品介绍
、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿 、邀约入店。值得注意的是
，了解到准顾客的情况后要收集整理
、跟踪，并和店面导购员保持沟通 ，找到合适的切入点
，为开业时迅速签单做好准备 。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通 ，确认来店参加开业活动
。

　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来 。切忌使用红 、黄单色印刷的传单形式
，没有档次
。

　发布内容：

　a
、开业信息 ：时间、地点 、标题
、预约电话(可提供提前预约)

　b、优惠活动内容

　c 、企业相关信息，文化内涵为主

　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

　作用：夹报发行的宣传效果最直接 ，宣传覆盖面也广
，信息也全面，目标客户群明确 ，有噱头必然会引起公众的注意
，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

　夹带媒体：《 ××报》

　发布数量：×万份

　发布日期：

　3
、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传 ，一般都是临时性集中宣传 。造势很关键
。

　4 、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发
，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘
、建材市场来发送。也就是定位发送 。

　5、当然结合当地的实际情况 ，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传
。

　 三 、开业活动促销内容的设计：

　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场
，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉 ，譬如价格折扣
、促销礼品等，甚至可以采取转奖
，抽奖等 。

　 四、开业活动现场氛围的营造：

　拱门 、彩旗
、地毯、吊旗 、气球
、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个 ，一字排开等
，才能够真正做出气氛来
。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大 ，给人感觉礼品很多
，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注 ，甚至媒体的注意 。对现场氛围的营造也是一个补充
。

　1 、终端布置：(参考)

　(1)周边街区(建材市场内)：“邻近街和市区主干道布标宣传

　(2)店外：

　
”门外陈列标示企业LOGO的刀旗

　“门前设置升空气球

　”门外设置大型拱门

　“店前设立大型主题展版一块
，发布活动主题

　 ”楼体悬挂巨型彩色竖标

　“门口用气球及花束装饰。

　(3)店内

　”门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品

　“设立迎宾和导购** 。

　
”设立导示系统 ，设立明显标示企业LOGO的指示牌

　“顶端悬挂POP挂旗
。

　”店内相关区域设立休息处
，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

　“店内相关位置设立业务宣传传台，摆设相关礼品、宣传品展示品
、纪念品 ，并提供咨询服务 。

　在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传
，我公司在会场中都力争做到 “细心、精心 、认真
、全面 ”

　2、具体布置：(参考)

　–小礼品发放处布置 打印好的表格和笔：登记顾客的一些个人资料(姓名 、工作单位
、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)

　–签到台/签到纸笔各一

　–桌椅

　–礼品 贝亚克精美手提纸袋 200

　–贝亚克宣传资料 200

　–彩色氢气球(贝亚克LOGO) 200

　–小礼品：贝亚克精美广告笔 200

　–贝亚克精美笔记本 、单件贝亚克瓷杯 给设计师

　–工作人员统一配置及其它纪念品

　1 红绶带 ( 贝亚克地板——奢华之上
、荣耀到家)

　2 胸牌

　3 贝亚克导购员服装

　–嘉宾1 胸花 6

　3、剪彩仪式：(参考)

　(基本内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾(与抽奖同时进行))

　庆典活动程序：

　开业庆典初定于200×年×月×日上午×点在专卖店举行
。(公司如没有合适场地可租其他广场或酒店)

　——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘 ，迎宾 、军乐队
、醒狮队伍、礼仪**到位
，工作人员准备工作就绪;

　——9：40公司领导 、嘉宾陆续进场，礼仪**为来宾办理签到、佩带鲜花
、引领入坐 ，导位礼仪**在入口处等候
，做好引领准备工作;

　——9：55 庆典司仪(邀请主持人担任)宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐 ，请参与庆典所有人员就位;

　——10：00 庆典正式开始
，庆典司仪朗诵司仪词开场白;(店内同时开始签售)

　——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;

　——庆典司仪宣布：贝亚克××旗舰店开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);

　 ——庆典司仪请军乐队奏乐一首;

　——庆典司仪宣布：请××讲话;(公司领导);

　——庆典司仪宣布：请××讲话;(贵宾);

　——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪**引领公司领导 、嘉宾就位;

　——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。

　——贝亚克会所领导宣布：贝亚克××旗舰店开业!(各位领导
、嘉宾剪彩!)

　——剪彩一刻 ，音乐嘹亮
，礼花漫天，龙狮起舞 ，庆典形成高潮;

　——各种丰富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等
，(路演活动开始)

　——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾!

　------在歌声中，司仪结束语 ，

　——庆典结束 。

　 五 、开业活动人员的培训和安排：

　现场发单员要安排到位
，除了发单页，也负责维护现场秩序
。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感 ，带领这些顾客直接进入店内
，对签单有思想准备，成功率比较高 。导购员一定要通过培训 ，最好是已经结婚
、并且家里装修过的
，对装修有足够的经验。导购员数量要充足
。后勤人员也要安排到位。

　 六、现场控制：

　天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责 、相关物料的准备和补充等 。

请问到影楼拍完写真然后拷走自己的照片，需要向摄影师支付版权费吗？

以你的经济条件开影楼是挺困难的
。如果你会照相不妨先开一个摄影工作室。小投入做起 。以后慢慢再给自己定个出路
。 ，我大学毕业的时候也迷茫和很长时间。到处应聘还自己开过小工作室 。虽然能够糊口但是没什么发展
。后来我去了哈尔滨泰达传媒影视制作中心。从一个普通的业务员干起 。现在已经是部门经理了
。我的经验仅供参考。

综上所述如果你为了生计就先开个工作室养家糊口足矣了 。如果为了远期发展拟就找个大公司去给他们打工。路就在自己脚下
。以后有什么前途和你当初迈出的第一步起到决定作用。

祝你好运

儿童影楼 如何策划

一般来说
，签婚纱照合同时，会附上价格范围内的限定张数

比如一个2000元套系 ，允许提供给顾客40张底片(刻盘
、入册)；一个5000元套系，会允许提供100张 。
。这都是包括在总价里的。

但是实际拍摄的张数一般是要超出这个范围的
，很多顾客就想把没有入册的照片也一同拷走，这时影楼会以N元一张的价格 ，收取这些照片的费用 。

没办法
，这是这个行业不成文的规定，其实是不合理的

如果接待你的业务员好说话 ，你可以跟她商量
，有可能会送给你的

另外顺便说一句，婚纱照就是图个新鲜 ，看上几次就存在箱子底了
，没必要计较那些没被选中入册的废片

只要选片时用心一些，把自己认为效果最好的选出来 ，这是最重要的

任何一个店铺从筹备到开张
，都会考虑到客流量的问题，除非你不会做生意
。从店铺的选址 ，到店铺的宣传等。这个问题可以说是在我们经营任何店铺的时候所必须重点考虑的问题 。简单的举个例子来说
。外场秀就是一个很典型的例子。他的作用就是除了广告效果之外，就是变相把店外的客流量注入到店内 。让顾客看到你的产品
，了解你的产品，市场上有很多类似的例子 ，譬如处理仓库积压品会把货摊摆到大街上
，人气很旺销售量很足，节假日店庆等活动 ，会在店铺门口做
，业绩也会大幅增长，这就是客流量对我们营业额的影响 ，客流量约大
，业绩也高，客流量约小 ，业绩越低
，这是一个不可否认的问题
。

那么如何增加客流量，就成了目前我们学习的重点。传统的手法在市场上被同行所熟悉 ，而且也被顾客所了解，虽然不是鲜招
，但是由于费用高昂，实际效果的下降 ，以及顾客转型（随着孩子年龄的增长由客户转变为非客户）
，效果已经不是那么明显 。

那么我们就要抛开以前的传统手法。开拓一种新的营销模式，这种营销模式目前来说算是比较节约的模式 ，效果不打折
。而且非常不错。下面我给大家讲一下这个方法
，大家在没得到这个方法的时候，会觉得非常神奇 ，可是
，看到以后，会觉得非常平常 ，因为通过努力的思考尝试
，你也可以做出来，只是你没做出来 ，我做出来了 。创意变成了钱，呵呵~~~

在讲这个策划之前
，我先说几个问题，引导一下大家的思维 ，怎么让顾客上门？顾客对什么东西感兴趣？我们的顾客不是所有的人
，而是准客户，即将成为我们的顾客的客户 ，一个是孕妇
，一个是初为人母的妈妈
。那么这两类人，对什么最感兴趣？大家开动一下脑筋 ，相信会想到的。

还有一点就是
，对店铺和老板的要求

1、 你的店铺有较好的硬件作为铺垫 。

2 、 你的店内人员足够使用
。

3
、 你有5000元左右的费用。

4、 作为经营者，都知道投资有风险这个道理 ，还需要有魄力
，看准的事情就要做下去，坚持下去 。

下面进入正文：

客流量增加方法（细水长流深入人心类型）

标题：免费培训婴幼儿胎教营养健康

说明：本策划 ，属于早做早占领市场，早扎根于人心
，早获得良好口碑的策划
。

见效期：0-3个月，最长不会超过三个月 ，因为孩子从出生三个月后就是一百天。

具体需要设备场地：

1 、 场地：如果影楼是楼房
，而且有富于场地，那么恭喜你不用花钱了 。30-100平米不等 ，有多大能力做多大
，也可以根据发展来不断扩大
。

2、 人员：幼儿教师一名(引导阿姨可以顶替)，营养师一名 ，胎教一名
，儿童教育一名，这些人可以临时培训 ，买几本书照着给顾客讲
，就可以了，虽然书可以到处买到 ，可是0.01%的人回去看，甚至达不到这个比例。人员可以单独请
，也可以从店内抽调人员，因为这个给顾客的课程可以一个礼拜一次 ，一个礼拜二次
，也可以每天都有 。看你具体情况。

3
、 设备，桌子一张 ，凳子n个,看人数多少
。教材一份
，

4、 宣传用样片一份，海报一份 ，优惠卡n张。

5 、 印刷大量宣传海报
，准备在报纸上做广告的设计方案

6
、 样册和样片

7、 将可逐一孩子素质教育，引导沛孕妇写真

策划步骤：

1 、 准备场地和设备以及其他用品 ，人员准备 。

1
、 做好课程表
，讲课要细，而且还要保证每期课程在15-30天 ，因为这个时间可以养成人的一个习惯，可以让一个品牌深入人心
。

2、 装修场地
，说是装修，实际上就是把胎教 、儿童教育
、营养将康、还有你店铺的宣传样照 、以及优惠活动海报张贴到你的教室里面。

3
、 派出几个工作人员 ，到医院儿科
，或者医院门口，防疫站 ，幼儿园
，等所有和儿童有关的地方，以及聚集儿童很多的地方发放宣传单 ，宣传单
，不要加入影楼的广告，纸写上免费培训就可以了 ，然后是培训的内容
，报名电话，地址 。注意 ，我们的准客户因为比较特殊，事情会比较繁多
，孕妇和人母吗，通常比较忙 ，在讲课的时候要告诉他们
，听课要连惯，才会有效果
。如果没有重要的事情尽可能来听课。

4、 如果顾客条件不错 ，可以建立一个网络群
，吸引顾客加入 。只能讨论婴幼儿教育问题，不能谈论儿童摄影问题 ，容易引起混乱
。

5 、 在免费培训的这段时间。一定不要提到影楼儿童摄影 。这些准客户在休息时间自己去看墙壁上张贴的海报广告
，会看你摆到展台上的样册和样片
。20天左右足够他认可你的产品。在培训快要结束的最后一刻，我们来讲儿童摄影 。可是还是不要作广告 ，我们要讲：童年
，童年时每个人一生最美好的时刻，也是父母最疼爱孩子的时候 ，每个人都希望留住自己的童年，成为美好的记忆
，父母自然也很重视这个问题，这些都是废话 ，没有这些
，不会有儿童影楼。第二个我们要讲，素质教育 ，儿童的早期教育对孩子有多么重要
，讲给你的顾客听，素质教育的基本就是首先要让孩子长大以后对父母心存感恩 ，让孩子在少年步入成年的这个危险期意识到父母对他的疼爱
，因为这个年龄段的孩子是最危险的
。也是最叛逆的，因为他们不了解父母对他们的养育是多么的不容易 ，加入他明白
，他懂事早，就不会存在这个问题。为达到这个目的 ，劝你的顾客排孕妇写真把，拍完孕妇写真
，给他会员卡，从一百天开始 ，都是你的忠实顾客
，因为在培训的时候体现了我们的人性化服务，我们不仅仅在赚钱 ，我们的增值服务远远超出了他的消费额度 。孕妇写真的重要作用就是可以让孩子看到自己的妈妈怀她的时候是多么的不容易
，农村的孩子早当家，为什么？仅仅是因为贫穷马？当然不是 ，是教育
，农村人穷，所以孩子从小就看在眼里 ，接受父母不断的望子成龙望女成凤的教诲
。对生活不容易理解的比较早
，而城里的孩子因为生活优越，就一个 ，父母过分疼爱，从来不缺钱花
，父母也缺少这方面的教育。自然成熟的晚 。

6、 学员培训完毕，都要发一个会员卡和孕妇写真优惠卡或者第一次拍照优惠卡或者百天优惠卡 ，这些优惠卡可以合为一张
，就是初次消费优惠卡
。估计在最后一节课，这些学员都会成为你的顾客。最后一节课 ，要多放一些样册
，最好把所有的都搬过去，配上门市接待等着给顾客讲解 ，挂上最新的优惠海报 。这些问题估计顾客在培训过程中就会主动询问如何拍照的
，给顾客发会员卡的时候要跟顾客讲，你是我们的终生会员 ，享受本店所提供的所有免费服务
，包括拍照免费，免费理百天发 ，继续免费来学习等等
。

7
、 和所有的学员拍个合影把，让你们从此成为朋友
，合影要免费送，这样的照片顾客一般都会挂在家里 ，最好要大一些
，没地方放还是要挂起来的。让你的顾客永远记住你们，照片要配上标题：第xxx期婴幼儿知识培训班合影

8、 第一期圆满的成功了 ，那么恭喜你了
，这些学员会成为你效果最好的 、永久免费的，按照倍数递增的广告传播器 ，而且带来的是在广告中最为有效的
，成功率达到100%的口碑宣传员，与免费业务员 。

1
、 第二期估计在第一期未结束之前就报名满了
。注意 ，不论第几期额满
，有顾客要参见都不要拒绝。他们站着也是非常高兴得 。还要注意，不要搞成传销。再强调一点 ，除了培训的最后一天，不要跟顾客讲摄影讲影楼
，顾客会自己问，那个时候你可以解答 ，或者把问题转交给门市接待
。

2、 在整个培训项目过程中
，如果你能够吃苦，不怕累 ，可以寻找赞助商
，你将一分钱不用花，做此策划 ，随着你的培训班的发展
，你还可以赚到可观的收入。我在这里免费给大家说一下：

方法就是：

a 、寻找婴幼儿用品代理商或者经销商，最好是找代理商 ，告诉他们你的培训班
，有兴趣可以免费为你提供发给顾客纪念品，一般代理商有实力 ，也很乐意如此来提高自己的知名度 。每一期都送，你算算
，这个广告效果是多么大了，注意一点 ，必须是品牌婴幼用品
。否则就别做了。

b
、你的培训班在举行了几期以后
，你拿着你们每期的合影和名单，寻找婴幼品代理商 ，告诉他们可以在教师张贴广告
，一个月的价格为多少，只要价格合适 ，你的实力足可以让他付给你钱和免费纪念品 。

C、另外
，其他单位也可以合作，譬如早教 、感统训练
、婴儿洗澡堂等 ，我只是举个例子
，大家可以在这方面多寻找合作伙伴，越多效果越好
。

12、无限循环进行培训吧。

费用计算：

第一次培训 ，肯定需要投入，当然你可以出去拉赞助
，可以让你的费用变为零 。可以和其他如早教 、感统训练
、婴儿洗澡等一起搞这个培训班，费用平摊 ，收入平分
。

场地：自备可以为零
，如果临时租，最好选择交通方便 ，又比较好找的高层楼房
，三楼比较合适，价格根据每个地区不同 ，也不会很贵
，一般也就一个月200-500块。县级市更低 。

人员：完全可以免费，多发点奖金就足够了
。

书本以及桌椅黑板：500-1000元

印刷费：按照每一万份16开彩印算 ，800元左右够

报纸广告费用：2000---3000元

其他杂项：100元

本次策划费用总计为：5000元左右。大家可以一开始就去寻找合作伙伴
，可以分担这些费用 。