品牌战略（Brand Strategy）

品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。人和风景，艺术家 ，企业
，产品，商标等等 ，都可以发展成为品牌对应物 。我们在市场营销中说的品牌
，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物 ，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物
。

所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。 品牌战略是市场经济中竞争的产物
，近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器 ，取得了竞争优势并逐渐发展壮大 。战略的本质是塑造出企业的核心专长
，从而确保企业的长远发展
。在科技高度发达 、信息快速传播的今天，产品
、技术及管理诀窍等容易被对手模仿 ，难以成为核心专长
，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿 ，因为品牌是一种消费者认知
，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。

品牌战略的内容

所谓的品牌战略 ，包括品牌化决策、品牌模式选择 、品牌识别界定
、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容 。

品牌化决策解决的是品牌的属性问题。是选择制造商品牌还是经销商品牌 、是自创品牌还是加盟品牌
，在品牌创立之前就要解决好这个问题
。不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运 ，如选择“宜家”式产供销一体化，还是步“麦当劳 ”( McDonalds)的特许加盟之旅。总之
，不同类别的品牌，在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性 。

品牌模式的选择解决的则是品牌的结构问题
。是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌 ，是联合品牌还是主副品牌
，品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性。如日本丰田汽车在进入美国的高档轿车市场时 ，没有继续使用“TOYOTA
”
，而是另立一个完全崭新的独立品牌“凌志”，这样做的目的是避免“TOYOTA ”会给“凌志
”带来低档次印象 ，而使其成为可以与“宝马”“奔驰 ”相媲美的高档轿车品牌 。

品牌识别界定确立的是品牌的内涵
，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心
。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想
、行为、外表等内外涵义 ，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺 、品牌个性等元素组成的基本识别。如2000年海信的品牌战略规划
，不仅明确了海信“创新科技，立信百年”的品牌核心价值 ，还提出了“创新就是生活
”的品牌理念，立志塑造“新世纪挑战科技巅峰
，致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象，同时导入了全新的VI视觉识别系统 。通过一系列以品牌的核心价值为统帅的营销传播 ，一改以往模糊混乱的品牌形象
，以清晰的品牌识别一举成为家电行业首屈一指的“技术流 ”品牌
。

品牌延伸规划是对品牌未来发展领域的清晰界定。明确了未来品牌适合在哪些领域
、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下 ，以谋求品牌价值的最大化 。如海尔家电统一用“海尔
”牌
，就是品牌延伸的成功典范
。

品牌管理规划是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，在上述规划的基础上为品牌的发展设立远景 ，并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大做强靠战略
，“人无远虑，必有近忧” ，解决好战略问题是品牌发展的基本条件 。

具有代表性的品牌战略

品牌战略的确立应该是围绕企业的竞争实力来进行的
，商家要根据自己的情况，根据行业的特点 ，根据市场的发展，根据产品的特征
，灵活的探询合适的战略。以下我们将具体的分析一些有代表性的品牌战略
。

单一品牌战略

单一品牌又称统一品牌，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。这样在企业不同的产品之间形成了一种最强的品牌结构协同 ，使品牌资产在完整意义上得到最充分的共享 。 单一品牌战略的优势不言而喻
，商家可以集中力量塑造一个品牌形象，让一个成功的品牌附带若干种产品 ，使每一个产品都能够共享品牌的优势
。比如大家熟知的“海尔 ”就是单一品牌战略的代表。海尔品牌2005年以702亿元的品牌价值连续四年蝉联榜首
，比第二名高出222亿 。在2005年世界品牌500强中海尔荣登第89位
。海尔集团从1984年起开始推进自己的品牌战略，从产品名牌到企业名牌 ，发展到社会名牌
，现在已经成功的树立了“海尔
”的知名形象。海尔产品从1984年的单一冰箱发展到拥有白色家电 、黑色家电
、米色家电在内的96大门类15100多个规格的产品群，并出口到世界100多个国家和地区 ，使用的全部是单一的“海尔”品牌 。不仅如此
，海尔也作为企业名称和域名来使用，做到了“三位一体 ”
。而作为消费者 ，我们可将海尔的“真诚到永远
”的理念拓展到它名下的任何商品。一个成功的海尔品牌，使得海尔的上万种商品成为了名牌商品
，单一品牌战略的优势尽显其中 。

单一品牌的另一个优势就是品牌宣传的成本要低，这里面的成本不仅仅指市场宣传 ，广告费用的成本
，同时还包括品牌管理的成本，以及消费者认知的清晰程度
。单一品牌更能集中体现企业的意志 ，容易形成市场竞争的核心要素
，避免消费者在认识上发生混淆，也需要在各个品牌之间的协调。

当然作为单一的品牌战略 ，也存在着一定的风险
，它有“一荣共荣”的优势，同样也具有“一损俱损 ”的危险 。如果某一品牌名下的某种商品出现了问题 ，那么在该品牌下附带的其他商品也难免会受到株连
，至此整个产品体系可能面临着重大的灾难。作为单一品牌缺少区分度，差异性差 ，往往不能区分不同产品独特的特征，这样不利于商家开发不同类型的产品
，也不便于消费者们有针对性的选择
。因而在单一品牌中往往出现“副品牌
”。

副品牌战略

采用副品牌策略的具体做法是以一个成功品牌作为主品牌，涵盖企业的系列产品 ，同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为副品牌
，以突出产品的个性形象 。我们依然以海尔为例，海尔虽然在他所有的产品之上都使用同一个商标 ，但是为了区分彼此的特点仅就冰箱来说就分为变频对开门的“领航系列”；变频冰箱“白马王子系列 ”“彩晶系列”；电脑冰箱“数码王子系列
”和“太空王子系列”；机械冰箱“超节能系列 ”
，“金统帅系列
”等等
。所以仅仅冰箱这种产品在海尔名下就有15种副品牌。在家电行业使用副品牌已经成为行业的通行做法，这样有效的划分了不同产品的功能和特点 ，使得每组商品的特点各显其彰
，同时也弥补了单一品牌过于简单，不生动的缺点 。

多品牌战略

一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形 ，就是多品牌战略
。大家众所周知
，商标的作用是就同一种的商品或服务，区分不同的商品生产者或者服务的提供者的。一个企业使用多种品牌 ，当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者，也包括区分自己的不同商品 。多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间
。

多品牌的优点很明显
，它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额 ，面对更多需求的消费者；彼此之间的看似竞争的关系
，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率；避免产品性能之间的影响 ，比如把卫生用品的品牌扩展到食品上
，消费者从心理上来说就很难接受。而且，多品牌可以分散风险 ，某种商品出现问题了
，可以避免殃及到其他的商品 。

其缺点则在于：宣传费用的高昂，企业打造一个知名的品牌需要财力 、人力等多方面的配合 ，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价；多个品牌之间的自我竞争；品牌管理成本过高
，也容易在消费者中产生混淆
。

采用多品牌战略的代表非“宝洁”莫属了。宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌 ”也是宝洁公司的产品 。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说 ，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌
、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌
，每种品牌的特征描述都不一样
。以洗发水为例，我们所熟悉的有“飘柔
” ，以柔顺为特长；“潘婷”
，以全面营养吸引公众；“海飞丝 ”则具有良好的去屑功效；“沙宣
”强调的是亮泽。不同的消费者在洗发水的货架上可以自由选择，然而都没有脱离开宝洁公司的产品 。

宝洁公司的策略是不仅仅在不同种的商品上使用不同的商标 ，即使是在相同的商品上
，由于功能的不同也使用不同的商标
。当然她为此也付出了高昂的市场成本和管理成本。然而我们不能不说，宝洁是成功的 ，近170年的辉煌历史
，旗下约300个品牌，就不能不说它在品牌战略中创造了一个奇迹 。在多品牌战略中 ，也有些企业使用的并非功能划分
，而是等级划分，也就是说 ，不同的品牌用于相同的商品，但是品质 、级别不尽相同
。比如说欧莱雅就选择了一个以档次为标准的区分。兰蔻
、碧欧泉是它的高端产品
，而羽西、美宝莲则是它相对低端的产品 。也许即使是热衷化妆的女士们也不一定清楚以上所提及的四个品牌竟然都归属于欧莱雅公司，他们都各自占领着自己的市场份额 ，拥有不同层次的消费人群
。不禁有人会问为什么我们可以都知道“飘柔” 、“潘婷 ”和“海飞丝
”都是宝洁的产品
，而鲜有人知悉兰蔻、碧欧泉
、羽西和美宝莲的关系呢？原因在于宝洁使用了“背书品牌”。

背书品牌战略

宝洁在使用它的品牌的时候不会忘记指出“飘柔——宝洁公司优质产品 ” 。 背书品牌依附于产品，贯穿于整个公司品牌和项目品牌之中 ，背书品牌的管理通过在价值链的各环节实施
，确保开发项目能够成为公司区别于其他品牌的鲜明特征体现
。

为什么宝洁使用背书品牌而欧莱雅却不使用。其实仔细分析，我们可以看到宝洁公司也并非所有的品牌都使用了背书品牌的方式 。在美容化妆品领域中SK-Ⅱ以及玉兰油也同样是宝洁的产品 ，但是却没有使用背书品牌。就是因为宝洁在人们心目中已经成为大众消费品的代表
，它大量出现在洗涤、卫生用品的领域，如果在把它使用在高档化妆品上 ，很可能会影响到这些产品的身价
。再如“品客”薯片也是宝洁的产品
，在这里它也不会使用“宝洁
”的背书商标，因为这样会使消费者在购买薯片的时候联想到洗发水 、洗衣粉等大家熟知的宝洁产品 ，而这样很有可能影响到它在公众中的形象。欧莱雅同样 。巴黎欧莱雅在化妆品领域中只能算上一个中档品牌，如果让它背书在兰蔻等高档产品之上显然是不合适的
，所以在这种情况下，商家采用的是淡化总品牌的策略 ，让这些高端品牌以更优越的良好形象树立自己的形象
，打造自己的领地
。通过这样的战略，反而提升了整体的竞争实力 ，也关照了不同档次的消费人群。

企业自创品牌应注意事项

1．品牌定位 。“好的品牌定位是品牌成功的一半”
。品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发
、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做 。如舒肤佳的品牌定位就是“除菌 ”
，多年来舒肤佳广告始终是“除菌
”，通过一次次加深消费者的记忆,最终达到想“除菌”就选舒肤佳的目的
。

2．战略规划。企业要通过品牌策划和战略规划来提升品牌形象,提高消费者对产品的认知度 、忠诚度 ，树立企业良好的品牌形象 。首先
，质量战略是实施品牌战略的关键
、核心，质量是产品的生命 ，严格的质量管理是开拓、保持 、发展名牌的首要条件
。其次
，市场战略是实施名牌战略的根本，实施市场战略一定要树立市场导向观念。从产品的开发到营销,必须牢牢扣住市场变化这一主题 ，最大程度地满足客户需求 。

3．大力宣传。对中小企业来说，通过宣传
，在短时间内让消费者认同其品牌很重要，在宣传过程中要突出品牌的定位和核心价值 ，找准产品与消费者之间的情感交汇点
，让消费者在极短的时间内对该产品产生认知感
。

总之，企业在选择品牌战略的过程中 ，要充分考虑自身的优势和特点
，选择最适合企业发展的，只有这样才能走上成功的品牌经营之路

近年来 ，中国化妆品行业发展的特点表现在以下几个方面：中国的化妆品市场整体生产快速发展
，效益持续增长；出口创汇增长加快，进口数额快速回升；化妆品产品质量良莠不齐 ，美容院用产品质量令人忧；政府相继出台多项法规强化化妆品的管理；国际大品牌国内受阻
，本土品牌借势坚挺市场；受到多方面的因素影响美容专业线发展不理想；男士化妆品发展提速，市场占有份额依然偏小；儿童化妆品市场发展迅速 ，品种和花样在不断增加；护肤护发品消费税取消化妆品多方面得到发展。

一个发展速度比房地产
、IT业还快的产业；一个和我们生活密切相关的产业；一个整体经济效益保持良好的产业；一个知名品牌寥寥无几的产业一个蕴涵巨大商机而门槛较底的产业——这就是美容业和改革开放同时起步?却很少被经济学家关注的产业 。

2007年中国的美容服务业营业总收入将达到2000亿元
。现在?美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车 、旅游之后的另一大消费热点?在未来5年，这个数字还要再翻一番。

早在2004年中国美容业推出的第一份学术报告——《中国美容经济年度报告》里就对中国美容业进行了第一次全景式观照?4位经济学家何帆
、巴曙松、钟伟 、赵晓 。首次确立了中国美容业的“经济学地位 ”
。

美容业现在越高速增长一些产业问题越值得研究?和国外的美容公司相比
，中国的美容公司在管理、人才
、品牌等方面缺乏明显的竞争优势?即使在全国240家上规模美容连锁品牌中为人们所熟知的品牌也很少。

专门从事美容教育和美容服务的北京绿柏伟业科技公司在全国已经有400多家加盟店应该说是该行业内的一家知名企业?但其品牌消费者知之甚少美容业行业归口不明确、市场管理法制化 、规范化及美容业统计指标体系还是空白等4大问题，亟待政府有关部门关注 。“美容产业在中国是朝阳产业 ，也是幼稚产业在产业发展的起飞阶段
，政府给予必要的政策扶持至关重要
。
”国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松说，对运用什么手段鼓励社会兴办美容业和引导
、扩大美容消费?目前尚无明确的政策可循。

市场需求大、从业人员结构复杂 、实验性比较强和产业结构水平比较低是当前中国美容业的4大特点 。尽管经过了20多年的发展但美容业至今没有进入成熟期 ，整个行业由于长期处于无序发展状态?寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫
。

对于美容产业模式的关注和探讨虽然在今天还看不出什么重要性来
，但随着美容产业的进一步细化和分化，我们将会发现?产业模式的调整将成为美容产业发展过程中最关键的问题。 “美容业太需要有实力的企业进入了而一些长期在美容业发展的企业也到了该提升品牌的时候了 。”致力于美容行业的经济学家一致认为尽管中国美容产业正在从单项经营走向综合经营形式也日趋多样但其产业模式的提升和改造还远远没有完成 ，而从所有制模式来看；目前主要是家族式职业经理人制和股份制的形式很少这显然不利于美容业的成熟和发展。但正是这种状况给外来资本和新生企业提供了进入的契机
。

从世界范围来看美容产业的技术发展正在向新的领域挺进
，这对进入该行业的企业尤其重要。 提起美容与化妆品很多人的第一反应是这是女性的专利 。其实，男士化妆品的消费需求一直存在 ，而法国香水业的新目标是儿童市场
。 但目前在国内发展还具有一定的滞后性?预计未来这一营销方式将成为主流。但他同时指出?特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式
，但它并不能适用于所有的美容营业机构 。除了特许加盟连锁经营外?规模很小但具有专业化
、特色化的美容机构也是未来的发展趋势之一
。