促销方案
1 、营销活动背景介绍（先对为什么要进行这项营销活动进行一个简要介绍）
2 、活动的主题（是活动都要围绕着主题）
3、活动的时间 、地点（在哪里搞活动，时间从什么时候开始到什么时候结束都需要）
4 、活动内容介绍（活动的内容详细列出 ，比如点什么餐打多少折或送东西什么的 ，都要详细写出，包括活动内容的一些限制 ，比如什么情况下不能参加）
5、执行细节说明：对活动中可能出现的情况进行说明以便员工操作（执行说明的内容要尽可能详细 ，因为你的执行细则越详细，员工在现场应对时出错的几率才越小）
6、活动开展需要的各项物料（宣传物料：比如海报 、展架 、横幅，传单 ，只要是活动宣传需要的物料都要详细列出）
因为这是一份方案而不是一份作业 ，所以把方案中需要负责和落实的事情写到每个人头上，便于执行 ，比如该张三宣传物料的事情 ，就一定要写清楚。
大概的就是这样，这个框架比较实用 ，不是什么花里胡哨的作业方案 ，如果你不是实际需要而是为了完成作业可以写的内容在丰满一些 。
化妆品活动策划书
五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化 ，主动需求增加
精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机 ，但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了
但是有一点是不变的 ，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者 ，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果
五一化妆品促销活动建议一 、定位
分析自己化妆品消费群体的消费习惯 、消费水平 ，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带 、购买频率 、品牌购买动向、畅销产品分类 ，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式 、赠品等构成
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品 ，以及采用何种促销方式
二 、促销活动手段
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣 、买赠 、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等
特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者 ，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰 ，消费者能切实感受到促销优惠的力度
消费者不熟悉的产品尽量不做特价 ，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的
品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌 ，特别是具有吸引力的品牌 ，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售
可以迅速聚拢人气，提升入店率 ，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高 ，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上
买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳 ，针对中高端消费者可以赠送丝巾 ，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品 ，（如电吹风 、电饭锅 、高压锅、电磁炉 、餐具 、食用油、纸巾等等）
一 、免费类促销方案
选用方法：免费样品
（一）原因：
1 、应对竞争
在同类产品中 ，免费样品的赠送已经很普遍了 。鉴于此种情况，我们就不能落后 ，要来留住老用户 ，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤 ，所以 ，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列 、纤润瘦身系列 、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等 。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用 ，消除其怀疑的心理障碍 ，降低其消费风险 。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
（二）实施：
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一 、十一黄金周等热点消费时段
2 、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3 、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品 。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名 、性别、年龄 、职业 、电话、E-mail ，其中后两项可以不进行填写） 。
4 、人员：每个超市卖点派一人 ，专卖店则为店员执行。
5 、步骤：
（1）、促销员到位，准备活动 。
（2） 、消费者购买李医生产品 。
（3） 、凭消费凭证到促销员处填写表格。
（4）、领取免费样品 。
（5） 、当天活动结束后 ，促销员清点免费样品数量 ，整理样品登记表信息 。提交上级，下班。
6 、操作难点：
（1）促销员用假信息冒领样品 。
（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低 。
（3）卖场的配合度可能不高。
（4）超市中信息的传达率可能不高 。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）免费样品本身的成本 。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见 ，所以可能不太容易引起消费者的注意 。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式 ，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度 。但是 ，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者 ，不利于开拓市场。
二 、优惠类促销方案
选用方法：退款
（一）原因：
1 、应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多 。选用此方法可以让消费者觉得略有新意 。
2、给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉 ，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者 ，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠 。
3 、提升销量
采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想 。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售 ，其单品售价多为30元至 48元之间 ，如眼霜 、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品 ，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶 ，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售 。
（二）实施：
1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）
2 、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛 、家乐福、新一佳）和各专卖店 ，其中超市地点具体为专柜附近区域 。
3 、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元 ，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名 、性别、年龄 、职业 、电话、E-mail ，其中后两项可以不进行填写） 。
4、人员：每个超市卖点派一人 ，专卖店则为店员执行 。
5 、步骤：
（1） 、促销员到位，准备活动。
（2）、消费者购买李医生产品满50元。
（3） 、凭消费凭证到促销员处填写表格 ，务必记录其消费凭证单号 。
（4） 、领取对应金额的退款 。
（5）、当天活动结束后 ，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班 。
6 、操作难点：
（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低 。
（2）卖场的配合度可能不高。
（3）超市中信息的传达率可能不高 。
（三）费用预算及效果评估
1 、费用预算：
（1）退款金额 。
（2）促销人员花费。
（3）卖场租用及相关费用 。
2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高 ，但它可以在一定程度上提升产品销量 。
三 、竞赛类与抽奖类促销方案
选用方法：答卷后抽奖
（一）原因：
1 、可以收集更多消费者资料 ，建立信息库，便于日后公关 ，巩固消费者忠诚度。
2、了解更多产品反馈信息 ，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求 。
（二）实施：
1 、时间：全年
2 、地点：网站
3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站 ，进行个人资料、购买李医生产品经历 、感受等相关信息的填写 。每月抽出10名幸运消费者 ，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。
4 、人员：网络管理人员，公正处公正人员 ，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
5、步骤：
（1） 、网络资源设置 。
（2） 、赠送奖品的确定：冬季（1、2 、12月）赠送李医生补水面膜套装 ，主题“滋润一冬 ”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主 ”；夏季（6~8月）赠送防晒套装 ，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装 ，主题“果然漂亮 ” 。
（3） 、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。
（4）、消费者上网填写资料 。
（5） 、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖 ，每月月初抽出中奖者 ，并由公证人员进行公正 。
（6） 、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。
（7）、工作人员寄送奖品 。
（8） 、奖品收到的反馈 。
（9） 、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。(面试网 )
6、操作难点：
（1）宣传力度可能不够 。
（2）网络营销的参与度可能不高 。
（3）消费者所填信息不实。
（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动 。
（5）加大了网络上的营销成本 。
（6）四季奖品的总价值应该是相近的 ，不能相差悬殊 ，避免不公平。
（三）费用预算及效果评估
1、费用预算：
（1）奖品费用。
（2）网络设置费用 。
（3）网络管理人员费用 。
（4）公正相关费用。
（5）其他工作人员（联络员 、邮寄员）费用 。
（6）邮寄费用 。
（7）宣传相关费用。
2 、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高 ，因此 ，其影响力可能不够大，效果可能不够明显 。但是 ，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了 ，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试 ，以为在未来赢得更多消费者打好基础 。
整理：zhl201608
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我是格瑞号的签约作者“宰俊轶”！
希望本篇文章《化妆品的促销方案该怎么写？》能对你有所帮助！
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