平价好用清洁面膜有英国AA网薄荷海盐泥清洁磨砂面膜、LUSH薄荷清爽面膜 、Freeman死海泥矿物舒压面膜。推荐这三款 。
1 、英国AA网薄荷海盐泥清洁磨砂面膜
这款在芽芽的淘宝店也有卖哦 ，特别适合夏天用 ，清清凉凉敷在脸上很舒服，有小颗粒的海盐 ，非常非常小 ，而且含量不多，洗完很清爽 。但是这款的清洁力度也只能算是中等 ，主要针对油皮、痘肌 、熬夜党 ，皮肤偏薄的慎重。
2 、LUSH薄荷清爽面膜
抹上凉凉的很舒服，也是很适合夏天的一款，一点也不刺激 ，蕴含多种植物精华和天然成分 ，清洁力不错，我觉得比科颜氏白泥舒服 ，我用白泥脸上都会觉得刺痛 。比较好清洗 ，而且洗完不拔干，用过了以后觉得毛孔干净透气好多 ，因为成分天然有机不含防腐剂 ，所以开封后保质期只有3个月，最好放冰箱冷藏保存 。
3、Freeman死海泥矿物舒压面膜
Freeman是美国品牌 ，据说韩国一网红推荐过 ，某宝上有韩国版的freeman价格高出一倍，完全没必要。Freeman属于超市开架货 ，这个品牌是因为买了它家的瘦身身体乳 ，顺便拿了一瓶面膜 。没想到身体乳完全没卵用，反而是面膜惊喜了一下 。死海泥面膜是蓝色的，上脸秒变阿凡达。使用时尽量避开眼睛周围 ，可能是添加了酒精 ，有些熏得眼睛流泪。敷的时候用量一定要够，要能够盖过皮肤原色 ，一般敷10分钟就够了 。厚敷鼻部就可以吸出黑头的 。
随着护肤成分越来越受关注 ， 韩束 金刚侠面膜凭借多种抗糖成分和全能配方为消费者所喜爱，在李佳琦直播间多次热卖 ，产品复购率高达35%；在智慧零售的趋势下 ， 一叶子 小程序上线短短半年斩获了数千万GMV；而精准洞悉了母婴市场需求变化的 红色小象 ，自2019年起 ，稳居天猫母婴化妆品品类TOP1。
这几大快速增长的品牌 ，均来自上美集团 。在CBNData主办的 “2020中国新消费商业力量 ” 评选当中，上美集团就斩获了 年度产品力 大奖 。
本期 有数青年家 ，我们采访到了 上美集团副总裁刘明 。刘明曾在演讲中指出 ， 营销力 、产品力 、数据驱动力、品牌影响力是品牌在流量时代下保持新锐增长的四大关键点， 此次专访也围绕这四个驱动力展开 。
上美集团副总裁 刘明
以下为采访实录：
CBNData：请问您认为“产品力 ”包含哪些具体要素？上美是如何打造自身“产品力”的？
刘明：成分、功效 、品质 、颜值 是当下产品力的“四大要素 ” 。在新的消费业态里，我认为只有打造好自身的产品力 ，才能够真正承接住流量。打造产品力 ，我认为主要有以下几点：
第一、科研是基石，供应链是护城河 ，深耕技术领域创新 。
上美每年都会持续投入亿级规模的资金 ，我们在上海的市中心环球港和日本神户的“医疗硅谷 ”，创立了双科研中心和双供应链 。可能有人会好奇 ，为什么作为一家本土品牌 ，上美会在日本选址做研发？答案很简单，因为 日本拥有全世界最挑剔的消费者和最严格的产品品控。
图为上美日本神户科研中心
第二 、深入研究用户 ，反向定制产品 ，做出用户有记忆感 、愿意自主传播的产品 。
在产品力的打造上，我认为能够直接影响消费者的“触点”很关键 ，这个触点可能体现为产品的成分、包装 ，也可能是定制化的设计等等 。
成长于互联网一代的90后 、95后年轻“后浪 ”群体，正在成为我们最核心的消费人群， 他们想法多元 ，更爱猎奇 ，注重产品的功效 、颜值、社交属性，这也直接加速了我们在用户洞察上向C端转变 ， 去深入挖掘用户的痛点需求 ，结合大数据去反哺整个产品的定制，最终以心智爆品和社媒营销的手段 ，形成强大的用户抓力。
第三 、深入研究市场 ，洞悉市场变化和竞品发展，做出迅速的反应。
当下的美妆和母婴市场格局瞬息万变 ，产品同质化现象严重 ，品牌要提升“免疫力 ”，就要适应市场环境的多变性 ，迅速应变 ，提前布局，把每一个产品研究到极致 。红色小象在复盘畅销品“儿童洗发沐浴露”时，发现女童的头发更易受污染和损害 ，出现干枯 、打结、发黄 ，而市场中缺乏专门针对女童的洗发水 。为此，上美研发团队迅速打造出了氨基酸女童洗发水 ，深受市场热捧 ，双十一销量同比上年核心产品增长141%。
图为红色小象女童洗发水护发素
CBNData：您曾在演讲中总结“爆品机会=技术/供应链创新 爆品品类 新流量”，请问具体该如何理解这个公式？
刘明： 关于 技术供应链创新 ，我们除了创立双科研中心和双供应链 ，同时也积极布局人才软实力，拥有百名科研专家团队 ，这其中的很多科学家都来自宝洁等日化巨头企业 。
图为上美上海环球港总部研发中心实验室
关于 爆品品类 ，我认为爆品的诞生不是偶然的，除了在技术 、供应链创新上不断投入 ，还要抓住用户洞察和品类趋势洞察这两个关键点 。举个例子 ，我们之所开发韩束金刚侠面膜，是因为 通过大数据分析发现，用户紧致抗老+补水保湿上有强烈痛点诉求 ， 从面膜的市场容量和增长趋势来看 ， 面膜是增长强劲的机会品类， 2020年1月到10月 ，天猫交易金额达2.09亿 ，占34%，同比增长193%。因此 ，才有了爆品金刚侠面膜的诞生 。
关于 新流量 ，我们坚持品效合一，坚持深度和广度并行 ，用新营销的立体组合拳模型—— 大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+直播+私域 ，形成“内容织网 ”，多形式 、多维度、多触点 ，在任何一个可能和Z世代的相遇的场 ，去和他们沟通，占据他们的心智 。
在今年的消费趋势下， 面护套装、面膜 、化妆水/爽肤水是机会品类。 面护套装 ，正装+小样的搭配方式 ，既不损害品牌控价，也能让消费者获得更多“价值感 ”；经过长期的“市场教育” ，消费者使用面膜的频率不断提升 ，甚至每天敷面膜变成一种常态，面膜的功能也从单一的护肤延伸为晒后急救 、妆前滋润、医美修复等 ，使用场景更加多元；相较于“乳 ”或“霜 ” ，化妆水是不可替代的品类，而且消耗较快 ，容易产生复购 。
CBNData：对于有着18年 历史 的上美来说 ，如何抓住营销场域的创新机会，以获得新的增长？相较于新锐品牌 ，传统品牌的营销优势在什么地方？
刘明： 在今年这样一个特殊的年份 ，面对疫情和流量的双重冲击，我们也积极调整脚步，进行策略切换 ，抓住营销场域的创新机会 ，获得增长 。
第一 、坚持品效合一， 利用新流量营销 ，坚持“大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+直播+私域”的立体式组合拳输出。
图为上美户外广告
第二 、注重投入产出比 ， 在投放之初就系统规划如何打通全局营销链路，以资源撬动资源 ，联合平台、电商 、直播共创内容 ，让销售落地，我更倾向于站在公司经营的全局角度考虑问题 ，把资源利用率最大化 ，这是我给自己，也是给团队提的更高要求 。
第三 、注重品牌溢价能力之下对流量的研究 ， 今年我们陆续开展了私域、直播 、抖音大量信息流的投放 ，并研究流量转化，今年2月，上美集团就在抖音投放上做到了美妆类的TOP3 。我们通过品牌溢价的能力 ，通过研究ROI的提升 ，在流量生意里更好更长远地收割。
相较于新锐品牌，我认为传统品牌在营销方面的优势在于品牌壁垒 ，基于一定的认知度和美誉度做新营销 ，更易形成高转化，做到“点面结合 ” ，全域收网。新锐品牌或许可以利用流量在短时间内爆发 ，但要获得更长的生命周期，则需要更长期地投入 ， 从流量思维向品牌思维转变 。
CBNData：请问您如何看待直播电商？如今直播电商有了更多 娱乐 化 、综艺化趋势 ，您认为直播带货的核心驱动因素是什么？
刘明：对用户来讲，直播电商是当下最直接、最高效 、最实惠的购物方式 。对于品牌 ，直播能快速带来流量 、拉动销售、赋能爆品打造。 消费者热衷于直播剁手 ，是因为它满足了消费者对于货品知识的需求、对于高折扣的需求 、对于 娱乐 化购物体验的需求 、对于质量保证和控价的需求 。
图为张新成空降雪梨直播间带货一叶子黄金面膜
上美集团在直播板块上，表现如下：第一，较早开始涉足直播 ，尤其是今年3、4月份 ，我们 抓住了直播风口期 ，成为抖音 、快手平台最先开启直播的美妆企业 ，直播份额一度排在美妆行业第一；第二 ， 深度绑定头部主播 ，展开年框级合作 ，仅韩束金刚侠面膜双11李佳琦销售额破2800W；第三 ，我们 搭建超级直播矩阵 ，在淘内外布局优质达人 ，明星广覆盖 ，和知名IP进行跨界联名，为 超头 主播反向定制爆款产品 。
但在流量时代 、直播电商时代 ，需要全盘布局 ，需要冷静和深度思考，我希望大家积极地去考虑以下问题，避免种种直播的坑——
1.直播和站内日销占比是多少？ 我们要去分析天猫站内的销售占比 ，如果你的日销上不去 ，直播占比特别大，要非常谨慎 ，可能生意已经不 健康 了。
2.要留出饥饿感 。 频繁的直播促销 ，短期有甜头，长期就卖不动了 。直播要有策略有打法 ，不能为了直播而伤害品牌 ，学会做一定的取舍。
CBNData：《2020中国互联网消费生态大数据报告》显示，疫情推动了企业对数字化新基建的布局 。请问上美的数字化布局目前进行到什么阶段 ，在2021年会有哪些新的计划？
刘明： 今年 ，我们 一是把数字化上升到企业战略层面，二是上线了数据中台 ，正式进入数字化3.0时代 ， 数据中台可以更高效地帮助业务端做决策、更高频地链接用户，帮助企业持续不断获取流量，实现品牌的长期可持续性增长 ，具体怎么做呢？
首先 ，在洞察用户阶段，我们通过数据的方式为每个用户贴上地域 、行为 、喜好等不同标签 ，研究用户的购买习惯 ，搜索习惯，触媒习惯等等；
接着 ，以社交媒体、大剧 、综艺 、户外CBD大屏的等维度整合营销资源 ，配合品牌推广节奏、爆品打造节奏 、平台大促节奏等，由点及面的向用户打出海量曝光和内容组合拳 ，去触达用户 ，并转化购买行为；
用户成交后，我们也会实时跟进服务体验 ，并追踪他们的使用情况 、二次购买、社交种草行为、自主传播等等 。
关于2021年的新规划可以总结如下：一 、建立更多采集数据的触角；二 、完善管理数据的平台；三、提升数据分析的质量；四 、梳理数据应用的流程；五 、科普和建立全公司重视数据的文化。
CBNData：随着Z世代逐渐成为消费主力 ，年轻化布局也成为许多品牌的重要命题 。可否简单聊聊上美是如何进行品牌年轻化布局的？
刘明： 首先，品牌年轻化要懂用户，洞察用户需求 ，做年轻人喜欢的产品 。 现在年轻化用户的明显特征是颜值控、成份党 、重功效 、注重仪式感、追求个性化等 ，特征明显但同时又多元复杂。 因此，在做品牌定位时 ，上美集团会切换思维 ，站在用户角度想问题。如一叶子品牌定位于植物 科技 护肤品牌，slogan是‘一叶子 ，新鲜更有效’ 。而产品开发的支撑点围绕着用户需求来执行 ，比如联合全球植物学家甄选自然植物，采用一叶子分子马达技术 ，同时 ，多一个步骤的体验让效果更明显；
第二，品牌年轻化要从心出发 ，和年轻人建立 情感 链接 。 内容上要能够和用户建立起共情共鸣 ， 占领心智，要在深入用户生活中的每个触点去做有温度 、有深度 、有精度的营销；
第三，品牌的年轻化,要 用年轻人喜欢的营销方式 和年轻人玩在一起 ，年轻人在哪里 ，我们就到哪里去。比如说一叶子在做年轻化营销的时候，有一个经典的案例 ，就是把张新成送到雪梨的直播间 ，最终首场直播就实现了雪梨直播千万级的销售成绩，从签代言人到投放《冰糖炖雪梨》的大剧 ，而在剧中去进行内容的共创 ，我们打通了内容场+电商场，打通了明星+头部主播 ，我们最终实现了全链路的营销方式 ，然后实现了‘品、效 、销’合一 。
2020年，上美集团押中多部大剧
CBNData：您感受到消费者对于美妆个护的消费需求发生了怎样的变化？预测未来会有怎样的消费趋势？
刘明： 从品牌选择上 ，国际大牌仍占主导 ，但国货日益崛起 。 用户不仅仅迷信国际大牌，更愿意为高性价比的国货买单，会诞生更多新锐品牌。
从品类来说 ，抗初老产品越来越受年轻用户的追捧；用户越来越关注医美术后皮肤护理 ，所以美容仪 、轻医美相关的产品增长趋势不断提升；对于细分品类的消费需求也不断增长，比如口服美容液、口服抗糖丸等 。
CBNData：您个人从早期的新闻主播、主持人 ，到15年参与互联网创业 ，17年和章子怡创立母婴品牌漂漂羽毛，再到如今加入上美集团 ，请问为什么会有这样的职业转型与选择？
刘明： 在每一段职场中 ，我都会用创业的心态去做事，而不是打工者思维 ，会站在老板思维 、经营者思维去考虑问题 。同时 ，我在重要节点上可以做对关键选择。我有一套自己的选择方法论：第一，在做关键选择的时候 ，要对时代趋势和市场趋势有所洞察 ，让自己投入在向上趋势的行业内；第二，更重要的是，要走出舒适区 ，去选择那个更有想象力 、更难但更正确的 ，去选择那个更有机会让人生发生质变的，而不是为了安逸 ，选择更容易、更安全 、更简单的 。
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